Vad är en distributionsmodell?
En distributionsmodell är en metod som företag använder för att skicka produkter från ursprungspunkten till slutförsäljningspunkten. En klassisk modell innehåller minst tre olika parter: tillverkaren av varor, distributör eller lager och detaljhandel, som representerar den slutliga försäljningsstället. Med tiden kan distributionsmodellen uppleva förändringar som förskjuter dessa parters ansvar. Dessa modeller - även i vissa fall kallad leveranskedjor - kan lägga till kostnader eller ytterligare problem för normal affärsverksamhet. Att ändra distributionsstilen eller metoden kan hjälpa ett företag att uppnå bättre resultat både vad gäller lönsamhet och varumärke.
Många problem kan existera med en distributionsmodell, oavsett längd, stil eller parter involverade i systemet. Huvudproblemet i denna modell är det enkla faktumet att varje parti agerar för sin egen välvilja. Till exempel fokuserar tillverkaren på produktionen av varor till lägsta möjliga kostnad. Frakt- eller distributionskostnader måste också hållas på ett minimum för att företaget ska uppnå maximal lönsamhet. Grossisten eller distributören försöker få tillverkaren att betala höga priser för att flytta varor till återförsäljare eftersom denna mellanhand önskar vinster för sin egen verksamhet.
Användningen av en kort distributionsmodell kostar vanligtvis mindre och resulterar i kortare driftstopp när en återförsäljare upplever ett lager. Till exempel måste en tillverkare som producerar en efterfrågad artikel ha en distributionsmodell som kan leverera återförsäljare ofta för att maximera försäljningen. Att betala en premie för denna typ av distributionstjänst kanske inte är ett problem eftersom vinster från riklig försäljning av mycket efterfrågade produkter kompenserar kostnaderna för distribution. I vissa fall kan ett stort företag kunna skapa sin egen distributionstjänst genom att utveckla ett distributörskap som kan skicka varor till återförsäljare. Denna modell kan resultera i att ett företag har ofta interaktion med kunder på grund av den korta leveranskedjan.
Återförsäljare är också viktiga i distributionsmodellen för en tillverkare. Att skicka varor till fel återförsäljare kan resultera i att kunder som inte vill handla dessa butiker för specifika varor. Till exempel betyder små detaljhandlare som inte har många platser i ett visst regionområde en kund måste köra längre för att köpa varor. Dessutom kräver en distributionsmodell korrekt att sälja varor på en internationell marknad. Att skapa relationer med rätt partner kan hjälpa ett företag att skapa starka band på den lokala marknaden.