¿Qué es una venta garantizada?
En los negocios, una venta garantizada puede tener dos significados diferentes. Los minoristas y otras empresas pueden llegar a un acuerdo contractual en el que el mayorista o fabricante acuerde retirar los bienes no vendidos al final de un período determinado. Esto les permite evitar pagar por mercancías que no venden. Los agentes inmobiliarios pueden ofrecer otro tipo de venta garantizada; Si una casa no se vende en el momento designado en el contrato, la agencia o el corredor deben comprarla. Para los vendedores, esto ofrece cierta garantía de que una casa se venderá, pero puede tener algunas desventajas.
Los acuerdos de venta garantizada a veces se conocen como ventas en consignación. Pueden trabajar de varias maneras. Una opción es que el fabricante envíe productos sin recibir el pago. Si el minorista puede venderlos, los fondos se envían al fabricante, menos una pequeña comisión para compensar la exhibición y venta de los productos. Esto se ve más comúnmente con obras de arte o artesanías hechas por artesanos que no producen grandes volúmenes de trabajo.
Alternativamente, un acuerdo de venta garantizado puede requerir el pago por adelantado, pero el minorista puede cambiar o devolver artículos no vendidos. En los intercambios, se envía un nuevo envío para el minorista, que puede ser útil para actividades como cambiar productos de temporada. Los reembolsos permiten que el minorista reciba una compensación por los artículos no vendidos. Estos acuerdos pueden tener otras restricciones, dependiendo de los términos, y es importante leerlos cuidadosamente para evitar responsabilidades inesperadas.
Los contratos inmobiliarios pueden ofrecer una cláusula de venta garantizada. Si la casa no se vende dentro del período de tiempo especificado, después de que el agente haya tomado medidas razonables para representarla, ponerle un precio justo y promocionarla entre los compradores, la agencia o el agente debe comprarla. El precio de venta garantizado suele ser inferior al precio de lista y puede estar por debajo del valor de mercado. Para los vendedores, esto crea una clara desventaja.
Es posible que algunas personas no estén en condiciones de esperar la venta de una casa. Podrían necesitar el dinero de inmediato, o podrían estar tratando de vender una casa en asociación con una reubicación, donde no quieren terminar con casas en dos lugares. En estas situaciones, una venta garantizada puede ser un compromiso aceptable. Antes de firmar un contrato de venta de bienes raíces, puede ser aconsejable revisar todos los términos y condiciones para asegurarse de que se entiendan completamente. Un abogado puede brindar asesoramiento, incluidas recomendaciones para revisiones, para ayudar a las personas a tomar decisiones legales acertadas.