¿Qué es un líder de pérdida?
El líder de la pérdida es una estrategia utilizada en el marketing. Es la práctica de vender un producto con ganancias para obtener mayores ganancias de las compras relacionadas. Si un nuevo mercado ofrece descuentos profundos para atraer clientes cuando abren por primera vez, están empleando una estrategia comercial de líderes de pérdidas. Otras estrategias incluyen vender impresoras a baratas y hacer que los cartuchos de tinta costados o reducir el precio de las manijas de afeitar que requieren un costoso cartucho de reemplazo. Utilizando la estrategia del líder de pérdidas, una empresa toma una pérdida temporal para alentar el desarrollo de una base de clientes que hará compras repetidas con una mayor ganancia eventual.
El marketing de líderes de pérdida recibe atención de los consumidores y a menudo puede obtener resultados beneficiosos. Ofrecer un precio competitivo promueve el diferencial de una empresa a través del boca a boca y promueve el conocimiento de la marca de la empresa. La venta de un producto o servicio a un precio notablemente bajo trae a los clientes fuera del mercado existente para el producto oServicio, que puede fomentar las compras de devolución de Happy Converted Clients.
Por otro lado, este tipo de marketing requiere que la compañía tenga ahorros de capital de respaldo para ayudarlos a resistir la pérdida temporal. Las empresas con fondos insuficientes son candidatos pobres para el éxito utilizando el marketing de líderes de pérdidas. Ofrecer un producto a un precio demasiado bajo puede atraer clientes oportunistas que no tienen la intención de realizar compras repetidas. Cuando el producto o servicio finalmente se eleva a un precio rentable, predecir si los clientes continuarán comprando después de que desaparezca el descuento puede ser difícil.
Las estrategias de marketing que se centran en usar el precio del producto para obtener ganancias se denominan estrategias de precios. Otras estrategias de fijación de precios incluyen precios basados en el valor, precios psicológicos y precios de skim. Si una estrategia de marketing funcionará depende de la demanda del producto, el mercado de compras y el Timing de la entrega del producto.
El marketing de líderes de pérdida es una estrategia similar al marketing de Freebie, en la que el negocio ofrece un producto gratuito para promover la venta de accesorios rentables a ese producto. Ambos tipos de estrategias de marketing se utilizan en las promociones de ventas y están diseñados para vender un producto accesorio de alto perfil atrayendo al cliente al mercado con un producto de entrada de bajo o no costo. El marketing de Freebie fue practicado más famoso ya en 1910 por King Camp Gillette, el inventor de la navaja de afeitar desechable. Gillette decidió regalar las manijas de afeitar para presentar a las personas el producto en ciernes y promover la venta de las cuchillas de afeitar desechables como accesorio.