Co to jest lider strat?
Lider strat to strategia stosowana w marketingu. Jest to praktyka polegająca na sprzedaży jednego produktu ze stratą zysków w celu uzyskania większych zysków z powiązanych zakupów. Jeśli nowy rynek oferuje głębokie rabaty w celu przyciągnięcia klientów przy pierwszym otwarciu, stosuje strategię biznesową lidera strat. Inne strategie obejmują sprzedaż tanich drukarek i zwiększanie kosztów wkładów atramentowych lub obniżanie ceny na rączkach maszynki do golenia, które wymagają drogiego wkładu zamiennego. Stosując strategię lidera strat, firma ponosi tymczasową stratę, aby zachęcić do rozwoju bazy klientów, która dokona wielokrotnych zakupów z większym ostatecznym zyskiem.
Marketing lidera strat przynosi uwagę konsumentów i często może przynieść korzystne rezultaty. Oferowanie konkurencyjnej ceny promuje rozprzestrzenianie się firmy poprzez przekaz ustny i promuje znajomość marki firmy. Sprzedaż produktu lub usługi po zauważalnie niskiej cenie przyciąga klientów spoza istniejącego rynku na dany produkt lub usługę, co może zachęcać do zakupów zwrotnych od zadowolonych klientów.
Z drugiej strony, ten rodzaj marketingu wymaga, aby firma dysponowała zapasowymi oszczędnościami kapitałowymi, aby pomóc im przetrwać chwilową stratę. Niedofinansowane firmy są słabymi kandydatami na sukces dzięki marketingowi liderów strat. Oferowanie produktu w zbyt niskiej cenie może przyciągnąć oportunistycznych klientów, którzy nie zamierzają dokonywać ponownych zakupów. Gdy produkt lub usługa zostanie ostatecznie podniesiona do zyskownej ceny, przewidywanie, czy klienci będą nadal kupować po zniknięciu rabatu, może okazać się trudne.
Strategie marketingowe, które koncentrują się na wykorzystaniu ceny produktu do osiągnięcia zysku, nazywane są strategiami cenowymi. Inne strategie cenowe obejmują wycenę opartą na wartości, wycenę psychologiczną i wycenę odtłuszczoną. To, czy strategia marketingowa zadziała, zależy od popytu na produkt, rynku zakupów i terminu dostawy produktu.
Marketing lidera strat jest strategią podobną do marketingu darmowego, w którym firma rozdaje bezpłatny produkt w celu promowania sprzedaży zyskownych akcesoriów do tego produktu. Oba rodzaje strategii marketingowych są wykorzystywane w promocjach sprzedaży i mają na celu sprzedaż wysokodochodowego produktu pomocniczego poprzez zwabienie klienta na rynek za pomocą taniego lub nieodpłatnego produktu wstępnego. Freebie marketing był najsławniej praktykowany już w 1910 r. Przez King Camp Gillette, wynalazcę jednorazowej maszynki do golenia. Gillette postanowił oddać rękojeści maszynki do golenia, aby zapoznać ludzi z obiecującym produktem i promować sprzedaż jednorazowych ostrzy jako akcesoriów.