損失リーダーとは

損失リーダーは、マーケティングで使用される戦略です。 それは、関連する購入からより大きな利益を得るために、利益を失って1つの製品を販売する慣行です。 新しい市場が、顧客が最初にオープンしたときに顧客を引き付けるために大幅な割引を提供する場合、彼らは損失リーダーのビジネス戦略を採用しています。 他の戦略には、安価でプリンターを販売し、インクカートリッジを高価にするか、高価な交換カートリッジを必要とするカミソリハンドルの価格を引き下げることが含まれます。 損失リーダー戦略を使用して、企業は一時的な損失を被り、最終的にはより大きな利益で繰り返し購入する顧客ベースの開発を促進します。

ロスリーダーマーケティングは消費者から注目され、多くの場合有益な結果をもたらします。 競争力のある価格を提供すると、口コミを通じて企業の広がりを促進し、企業ブランドの知識を促進します。 製品またはサービスを非常に低い価格で販売すると、製品またはサービスの既存の市場以外から顧客を呼び込むことができます。これにより、満足した変換顧客からの返品購入を促進できます。

一方、この種のマーケティングでは、一時的な損失を乗り切るのに役立つように、会社がバックアップ資本を節約することが必要です。 資金不足の企業は、損失リーダーマーケティングを使用して成功するための貧しい候補者です。 低すぎる価格で製品を提供すると、繰り返し購入するつもりのない日和見的な顧客を引き付けることができます。 製品またはサービスが最終的に収益性の高い価格に引き上げられると、割引がなくなった後も顧客が購入を続けるかどうかを予測することは困難になる可能性があります。

製品価格を使用して利益を上げることに重点を置いたマーケティング戦略は、価格戦略と呼ばれます。 他の価格戦略には、価値ベースの価格設定、心理的価格設定、スキム価格設定が含まれます。 マーケティング戦略が機能するかどうかは、製品の需要、購入市場、および製品納入のタイミングに依存します。

ロスリーダーマーケティングは、景品マーケティングと同様の戦略であり、ビジネスでは、その製品への収益性の高いアクセサリの販売を促進するために、無料の製品を提供します。 両方のタイプのマーケティング戦略は販売促進で使用され、低コストまたは無料のエントリー製品で顧客を市場に引き寄せることにより、高収益のアクセサリー製品を販売するように設計されています。 景品販売は、1910年に使い捨てカミソリの発明者であるキングキャンプジレットによって最も有名に行われました。 ジレットは、カミソリのハンドルを手放し、人々に新製品を紹介し、使い捨てカミソリの刃をアクセサリーとして販売することを決めました。