Vad är en förlustledare?

Förlustledare är en strategi som används i marknadsföring. Det är praxis att sälja en produkt med vinstförlust för att göra större vinster från relaterade inköp. Om en ny marknad erbjuder djupa rabatter för att locka kunder när de först öppnar, använder de en affärsstrategi för förlustledare. Andra strategier inkluderar att sälja skrivare för billiga och att göra bläckpatroner dyra eller sänka priset på rakknivhandtag som kräver en dyr ersättningskassett. Med hjälp av förlustledarstrategin tar ett företag en tillfällig förlust för att uppmuntra utveckling av en kundbas som kommer att göra upprepade inköp till en större eventuell vinst.

Förlustmarknadsföring får konsumenterna uppmärksamhet och kan ofta ge positiva resultat. Att erbjuda ett konkurrenskraftigt pris främjar spridning av ett företag via word of mouth och främjar kunskap om företagets varumärke. Att sälja en produkt eller tjänst till ett märkbart lågt pris ger kunder utanför den befintliga marknaden för produkten eller tjänsten, vilket kan uppmuntra återköp från nöjda konverterade kunder.

Å andra sidan kräver denna typ av marknadsföring att företaget har reservkapitalbesparingar för att hjälpa dem väder tillfälligt förlust. Underfinansierade företag är dåliga kandidater för framgång med marknadsföring av förlustledare. Att erbjuda en produkt till för lågt pris kan locka till sig opportunistiska kunder som inte tänker göra upprepade köp. När produkten eller tjänsten så småningom höjs till ett lönsamt pris kan det vara svårt att förutsäga om kunder kommer att fortsätta köpa efter att rabatten försvunnit.

Marknadsstrategier som fokuserar på att använda produktpriset för att göra en vinst kallas prisstrategier. Andra prissättningsstrategier inkluderar värdebaserad prissättning, psykologisk prissättning och lågprissättning. Huruvida en marknadsföringsstrategi fungerar beror på produktbehovet, köpmarknaden och tidpunkten för produktleveransen.

Förlustledarmarknadsföring är en liknande strategi som freebie-marknadsföring, där verksamheten ger en gratis produkt bort för att främja försäljningen av lönsamma tillbehör till den produkten. Båda typerna av marknadsföringsstrategier används i säljkampanjer och är utformade för att sälja en tillbehörsprodukt med hög vinst genom att locka kunden till marknaden med en låg eller ingen kostnadspost. Freebie-marknadsföring praktiserades mest så tidigt som 1910 av King Camp Gillette, uppfinnaren av en rakkniv. Gillette bestämde sig för att ge rakknivhandtagen bort för att introducera människor till den spirande produkten och främja försäljning av engångs rakknivar som tillbehör.