Co je ztrátový vůdce?
Loss leader je strategie používaná v marketingu. Jedná se o praxi prodávat jeden produkt se ztrátou zisku, aby bylo dosaženo většího zisku z souvisejících nákupů. Pokud nový trh nabízí hluboké slevy, aby přilákal zákazníky již při prvním otevření, využívá obchodní strategii vedoucí k ztrátám. Mezi další strategie patří prodej tiskáren za levné a výroba inkoustových kazet drahými nebo snižování ceny na držadlech holicího strojku, které vyžadují nákladnou náhradní kazetu. Při použití strategie vůdce ztrát podnik získá dočasnou ztrátu, aby povzbudil rozvoj zákaznické základny, která bude provádět opakované nákupy s vyšším možným ziskem.
Ztráta vedoucího marketingu získává pozornost spotřebitelů a často může přinést prospěšné výsledky. Poskytování konkurenceschopné ceny podporuje šíření společnosti ústně a rozšiřuje znalosti o značce společnosti. Prodej produktu nebo služby za výrazně nízkou cenu přináší zákazníkům mimo stávající trh s produktem nebo službou, což může povzbudit zpětné nákupy od spokojených konvertovaných zákazníků.
Na druhé straně tento typ marketingu vyžaduje, aby společnost měla záložní kapitálové úspory, které jim pomohou vyrovnat se s dočasnou ztrátou. Podniky s nedostatečným financováním jsou špatnými kandidáty na úspěch pomocí marketingu ztrátových leaderů. Nabídka produktu za příliš nízkou cenu může přilákat příležitostné zákazníky, kteří nemají v úmyslu provádět opakované nákupy. Pokud je produkt nebo služba nakonec zvýšena na ziskovou cenu, může být obtížné předpovídat, zda zákazníci budou nadále nakupovat i po zmizení slevy.
Marketingové strategie, které se zaměřují na využití ceny produktu k dosažení zisku, se nazývají cenové strategie. Mezi další cenové strategie patří oceňování založené na hodnotách, psychologické oceňování a oceňování skimů. Zda marketingová strategie bude fungovat, závisí na poptávce po produktu, na nákupním trhu a načasování dodání produktu.
Ztráta vůdčího marketingu je podobná strategie jako u marketingu freebie, ve kterém firma rozdává bezplatný produkt za účelem podpory prodeje ziskových doplňků k tomuto produktu. Oba typy marketingových strategií se používají v propagaci prodeje a jsou navrženy tak, aby prodávaly vysoce ziskový doplňkový produkt tím, že přilákaly zákazníka na trh s nízkým nebo žádným vstupním produktem. Freebie marketing byl nejvíce skvěle praktikován již v roce 1910 králem Campem Gillette, vynálezcem jednorázového holicího strojku. Gillette se rozhodla dát rukojeti holicího strojku pryč, aby lidem představila nadějný produkt a podpořila prodej jednorázových žiletek jako příslušenství.