Hva er en tapsleder?

Tapsleder er en strategi som brukes i markedsføring. Det er praksis å selge et produkt med tap i fortjeneste for å oppnå større fortjeneste fra beslektede kjøp. Hvis et nytt marked tilbyr dype rabatter for å tiltrekke seg kunder når de først åpner, bruker de en tapsledende forretningsstrategi. Andre strategier inkluderer å selge skrivere for billige og gjøre blekkpatroner dyre eller kutte prisen på høvelhåndtak som krever en dyr erstatningskassett. Ved å bruke tapslederstrategien tar en virksomhet et midlertidig tap for å oppmuntre til utvikling av et kundegrunnlag som vil gjøre gjentatte innkjøp med et større eventuelt overskudd.

Tapsledermarkedsføring får oppmerksomhet fra forbrukere og kan ofte gi gunstige resultater. Å tilby en konkurransedyktig pris fremmer spredning av et selskap gjennom jungeltelegrafen og fremmer kunnskap om selskapets merkevare. Å selge et produkt eller en tjeneste til en merkbar lav pris bringer inn kunder utenfor det eksisterende markedet for produktet eller tjenesten, noe som kan oppmuntre til returkjøp fra glade konverterte kunder.

På den annen side krever denne typen markedsføring at selskapet har sikkerhetskopiering av kapital for å hjelpe dem med å forvitre det midlertidige tapet. Underfinansierte virksomheter er dårlige kandidater for suksess ved å bruke tapsledermarkedsføring. Å tilby et produkt til en for lav pris kan tiltrekke seg opportunistiske kunder som ikke har til hensikt å gjøre gjentatte kjøp. Når produktet eller tjenesten til slutt blir løftet til en lønnsom pris, kan det være vanskelig å spå om kundene vil fortsette å kjøpe etter at rabatten forsvinner.

Markedsføringsstrategier som fokuserer på å bruke produktprisen for å tjene penger kalles prisstrategier. Andre prisstrategier inkluderer verdibasert prising, psykologisk priser og skumprising. Hvorvidt en markedsføringsstrategi vil fungere, avhenger av produktets etterspørsel, kjøpemarkedet og tidspunktet for produktleveransen.

Tapsledermarkedsføring er en lignende strategi som freebie-markedsføring, der virksomheten gir et gratis produkt bort for å fremme salg av lønnsomt tilbehør til det produktet. Begge typer markedsføringsstrategier brukes i salgsfremmende kampanjer og er designet for å selge et tilbehørsprodukt med høy fortjeneste ved å lokke kunden ut i markedet med et inngangsprodukt til en lav pris uten kostnad. Freebie-markedsføring ble mest kjent praktisert allerede i 1910 av King Camp Gillette, oppfinneren av engangshøvelen. Gillette bestemte seg for å gi barberhåndtakene bort for å introdusere folk for det spirende produktet og fremme salg av engangsbarberblader som tilbehør.