O que é um líder de perdas?
O líder de perdas é uma estratégia usada no marketing. É a prática de vender um produto com prejuízo nos lucros, a fim de obter maiores lucros com as compras relacionadas. Se um novo mercado oferece descontos profundos para atrair clientes quando eles abrem pela primeira vez, eles estão empregando uma estratégia de negócios líder em perdas. Outras estratégias incluem a venda de impressoras baratas e o custo de cartuchos de tinta ou a redução do preço das alças de barbear que exigem um cartucho de substituição caro. Usando a estratégia de líder de perdas, uma empresa sofre uma perda temporária para incentivar o desenvolvimento de uma base de clientes que fará compras repetidas com maior lucro eventual.
O marketing de líderes de perda chama a atenção dos consumidores e geralmente pode gerar resultados benéficos. A oferta de um preço competitivo promove a disseminação de uma empresa pelo boca a boca e promove o conhecimento da marca da empresa. A venda de um produto ou serviço a um preço notavelmente baixo atrai clientes de fora do mercado existente para o produto ou serviço, o que pode incentivar as compras de retorno de clientes convertidos felizes.
Por outro lado, esse tipo de marketing exige que a empresa tenha economia de capital de backup para ajudá-los a enfrentar a perda temporária. As empresas subfinanciadas são más candidatas ao sucesso usando o marketing de líderes de perdas. Oferecer um produto a um preço muito baixo pode atrair clientes oportunistas que não pretendem fazer compras repetidas. Quando o produto ou serviço é finalmente elevado a um preço lucrativo, pode ser difícil prever se os clientes continuarão comprando depois que o desconto desaparecer.
Estratégias de marketing que se concentram no uso do preço do produto para obter lucro são chamadas estratégias de preço. Outras estratégias de preços incluem preços baseados em valor, preços psicológicos e preços baixos. Se uma estratégia de marketing funcionará depende da demanda do produto, do mercado de compras e do momento da entrega do produto.
O marketing líder de perdas é uma estratégia semelhante ao marketing gratuito, em que a empresa oferece um produto gratuito para promover a venda de acessórios rentáveis para esse produto. Os dois tipos de estratégias de marketing são usados em promoções de vendas e são projetados para vender um produto acessório de alto lucro, atraindo o cliente ao mercado com um produto de entrada de baixo ou nenhum custo. O marketing de brindes foi praticado de maneira famosa em 1910 pelo rei Camp Gillette, o inventor da navalha descartável. A Gillette decidiu doar as alças da navalha para apresentar as pessoas ao produto em desenvolvimento e promover a venda das lâminas descartáveis como acessório.