O que é um líder de perda?
O líder de perda é uma estratégia usada no marketing. É a prática de vender um produto sem lucros, a fim de obter maiores lucros com compras relacionadas. Se um novo mercado oferecer descontos profundos para atrair clientes quando eles abrirem, eles estão empregando uma estratégia de negócios de líderes de perdas. Outras estratégias incluem a venda de impressoras para barato e fazer cartuchos de tinta caros ou cortar o preço nas alças de barbear que exigem um cartuchos de substituição caro. Usando a estratégia do líder de perda, uma empresa sofre uma perda temporária para incentivar o desenvolvimento de uma base de clientes que fará compras repetidas com um lucro eventual maior.
O líder de perda marketing recebe atenção dos consumidores e geralmente pode produzir resultados benéficos. A oferta de um preço competitivo promove a propagação de uma empresa através do boca a boca e promove o conhecimento da marca da empresa. Vender um produto ou serviço a um preço notavelmente baixo traz clientes de fora do mercado existente para o produto ouServiço, que pode incentivar as compras de retorno de clientes felizes convertidos.
Por outro lado, esse tipo de marketing exige que a empresa tenha economia de capital de backup para ajudá -los a enfrentar a perda temporária. Empresas subfinanciadas são candidatos ruins para o sucesso usando o marketing de líderes de perdas. A oferta de um produto a um preço muito baixo pode atrair clientes oportunistas que não pretendem fazer compras repetidas. Quando o produto ou serviço é aumentado a um preço lucrativo, prever se os clientes continuarão a comprar depois que o desconto desaparecer pode ser difícil.
Estratégias de marketing que se concentram no uso do preço do produto para obter lucro são chamadas de estratégias de preços. Outras estratégias de preços incluem preços baseados em valor, preços psicológicos e preços desnatados. Se uma estratégia de marketing funcionará depende da demanda do produto, do mercado de compras e do TIMda entrega do produto.
O líder de perda de marketing é uma estratégia semelhante ao marketing de brindes, no qual a empresa dá um produto gratuito para promover a venda de acessórios lucrativos a esse produto. Ambos os tipos de estratégias de marketing são usados em promoções de vendas e são projetados para vender um produto acessório de alto lucro, atraindo o cliente no mercado com um produto de entrada de baixo ou não custo. O marketing de brindes era mais famoso já praticado em 1910 por King Camp Gillette, o inventor da navalha descartável. Gillette decidiu dar as linhas de barbear para apresentar as pessoas ao produto emergente e promover a venda das lâminas de barbear descartáveis como acessório.