Qu'est-ce qu'un chef de perte?
Le responsable des pertes est une stratégie utilisée dans le marketing. Il est courant de vendre un produit avec une perte de profit afin de réaliser des profits plus importants avec les achats correspondants. Si un nouveau marché offre des remises importantes pour attirer les clients lors de leur première ouverture, ils utilisent une stratégie commerciale de perte de revenus. D'autres stratégies incluent la vente d'imprimantes à bas prix et la cherté des cartouches d'encre ou la réduction du prix des manches de rasoir nécessitant une cartouche de remplacement coûteuse. En utilisant la stratégie du responsable des pertes, une entreprise subit une perte temporaire pour encourager le développement d'une base de clientèle qui effectuera des achats répétés avec un profit éventuel supérieur.
Le marketing des leaders en perte attire l'attention des consommateurs et peut souvent produire des résultats bénéfiques. Offrir un prix compétitif favorise la propagation d'une entreprise par le bouche à oreille et favorise la connaissance de la marque de l'entreprise. La vente d'un produit ou d'un service à un prix sensiblement bas attire des clients extérieurs au marché existant pour le produit ou le service, ce qui peut encourager les achats en retour de clients convertis satisfaits.
D'autre part, ce type de marketing nécessite que l'entreprise dispose d'une économie de capital supplémentaire pour les aider à faire face à la perte temporaire. Les entreprises sous-financées sont de piètres candidats au succès grâce au marketing par pertes. Proposer un produit à un prix trop bas peut attirer des clients opportunistes qui n’ont pas l’intention de faire des achats répétés. Lorsque le produit ou le service est finalement porté à un prix rentable, il peut s'avérer difficile de prédire si les clients continueront à acheter après la disparition de la réduction.
Les stratégies marketing axées sur l'utilisation du prix du produit pour générer des bénéfices sont appelées stratégies de tarification. Les autres stratégies de tarification comprennent la tarification basée sur la valeur, la tarification psychologique et la tarification dégagée. Le succès d’une stratégie marketing dépend de la demande en produits, du marché des achats et du moment choisi pour la livraison du produit.
Le marketing des pertes est une stratégie similaire à celle du freebie marketing, dans laquelle l’entreprise cède un produit gratuit afin de promouvoir la vente d’accessoires rentables pour ce produit. Les deux types de stratégies marketing sont utilisés dans les promotions des ventes et sont conçus pour vendre un produit accessoire très rentable en attirant le client sur le marché avec un produit d'entrée à prix réduit ou nul. Le marketing de freebie a été pratiqué de la manière la plus célèbre dès 1910 par King Camp Gillette, l'inventeur du rasoir jetable. Gillette a décidé de donner les manches de rasoir afin de faire connaître le produit en herbe et de promouvoir la vente des lames de rasoir jetables en tant qu'accessoire.