Wat is een verliesleider?
Verliesleider is een strategie die wordt gebruikt in marketing. Het is de gewoonte om één product met winstverlies te verkopen om meer winst te maken uit gerelateerde aankopen. Als een nieuwe markt diepe kortingen biedt om klanten aan te trekken wanneer ze voor het eerst worden geopend, hanteren ze een verliesstrevende bedrijfsstrategie. Andere strategieën zijn onder meer goedkope printers verkopen en inktcartridges duur maken of de prijs verlagen van scheermessen die een dure vervangende cartridge vereisen. Met behulp van de strategie voor verliesleider neemt een bedrijf een tijdelijk verlies om de ontwikkeling van een klantenbestand aan te moedigen dat herhaalde aankopen met een grotere uiteindelijke winst zal doen.
Verliesleidermarketing krijgt aandacht van consumenten en kan vaak gunstige resultaten opleveren. Het aanbieden van een concurrerende prijs bevordert de verspreiding van een bedrijf via mond-tot-mondreclame en bevordert de kennis van het bedrijfsmerk. Het verkopen van een product of dienst tegen een merkbaar lage prijs brengt klanten van buiten de bestaande markt voor het product of de dienst binnen, wat retouraankopen van gelukkige geconverteerde klanten kan aanmoedigen.
Aan de andere kant vereist dit soort marketing dat het bedrijf back-upkapitaalbesparingen heeft om hen te helpen het tijdelijke verlies te doorstaan. Ondergefinancierde bedrijven zijn slechte kandidaten voor succes met behulp van marketing voor verliesleiders. Het aanbieden van een product tegen een te lage prijs kan opportunistische klanten aantrekken die niet van plan zijn om herhaalaankopen te doen. Wanneer het product of de dienst uiteindelijk wordt verhoogd tot een winstgevende prijs, kan het moeilijk zijn om te voorspellen of klanten zullen blijven kopen nadat de korting is verdwenen.
Marketingstrategieën die gericht zijn op het gebruik van de productprijs om winst te maken, worden prijsstrategieën genoemd. Andere prijsstrategieën omvatten op waarden gebaseerde prijzen, psychologische prijzen en magere prijzen. Of een marketingstrategie werkt, hangt af van de vraag van het product, de inkoopmarkt en de timing van de levering van het product.
Verliesleider marketing is een vergelijkbare strategie als freebie marketing, waarbij het bedrijf een gratis product weggeeft om de verkoop van winstgevende accessoires voor dat product te promoten. Beide soorten marketingstrategieën worden gebruikt in verkooppromoties en zijn ontworpen om een accessoire met hoge winst te verkopen door de klant naar de markt te lokken met een goedkoop of kosteloos instapproduct. Freebie-marketing werd in 1910 het beroemdst beoefend door King Camp Gillette, de uitvinder van het wegwerpscheermes. Gillette besloot om de scheermeshandgrepen weg te geven om mensen kennis te laten maken met het ontluikende product en de verkoop van de wegwerpscheermesjes als accessoire te promoten.