Wat is een verliesleider?

Loss Leader is een strategie die wordt gebruikt in marketing. Het is de praktijk om één product te verkopen met winstverlies om meer winst te maken met gerelateerde aankopen. Als een nieuwe markt diepe kortingen biedt om klanten aan te trekken wanneer ze voor het eerst opengaan, hanteren ze een zakelijke strategie voor verliesleider. Andere strategieën zijn het verkopen van printers voor goedkoop en inktcartridges duur maken of het verlagen van de prijs op scheermessen die een dure vervangende cartridge vereisen. Met behulp van de strategie voor verliesleider, neemt een bedrijf een tijdelijk verlies om de ontwikkeling van een klantenbestand aan te moedigen dat herhaalde aankopen zal doen met een grotere eventuele winst.

Marketing van verliesleider krijgt aandacht van consumenten en kan vaak nuttige resultaten opleveren. Het aanbieden van een concurrerende prijs bevordert de verspreiding van een bedrijf via mond -tot -mondreclame en bevordert kennis van het bedrijfsmerk. Een product of dienst verkopen tegen een merkbaar lage prijs brengt klanten van buiten de bestaande markt voor het product ofService, die retouraankopen van gelukkige geconverteerde klanten kan aanmoedigen.

Aan de andere kant vereist dit soort marketing dat het bedrijf een back -upkapitaalbesparingen heeft om hen te helpen het tijdelijke verlies te doorstaan. Ondergefinancierde bedrijven zijn arme kandidaten voor succes met behulp van verliesleider marketing. Het aanbieden van een product voor een te lage prijs kan opportunistische klanten aantrekken die niet van plan zijn herhaalde aankopen te doen. Wanneer het product of de dienst uiteindelijk wordt verhoogd tot een winstgevende prijs, kan het voorspellen of klanten zullen blijven kopen nadat de korting verdwijnt moeilijk te zijn.

Marketingstrategieën die zich richten op het gebruik van de productprijs om winst te maken, worden prijsstrategieën genoemd. Andere prijsstrategieën omvatten op waarde gebaseerde prijzen, psychologische prijzen en skim-prijzen. Of een marketingstrategie zal werken, hangt af van de productvraag, de koopmarkt en de Timing van de productlevering.

Loss Leader Marketing is een vergelijkbare strategie als Freebie Marketing, waarin het bedrijf een gratis product weggeeft om de verkoop van winstgevende accessoires aan dat product te bevorderen. Beide soorten marketingstrategieën worden gebruikt in verkooppromoties en zijn ontworpen om een ​​high-profit accessoire product te verkopen door de klant naar de markt te lokken met een goed- of kosteloze toegangsproduct. Freebie Marketing werd al in 1910 het meest in 1910 beoefend door King Camp Gillette, de uitvinder van het wegwerpscheermes. Gillette besloot om het scheermeshandgrepen weg te geven om mensen kennis te laten maken met het ontluikende product en de verkoop van de wegwerpscheermesjes als accessoire te bevorderen.