손실 지도자는 무엇입니까?

손실 리더는 마케팅에 사용되는 전략입니다. 관련 구매로 더 큰 수익을 내기 위해 하나의 제품을 이익 손실로 판매하는 관행입니다. 새로운 시장이 고객이 처음 열 때 유치하기 위해 큰 할인을 제공하는 경우 손실 리더 비즈니스 전략을 사용하고 있습니다. 다른 전략으로는 저렴한 프린터를 판매하고 잉크 카트리지를 비싸게 만들거나 고가의 교체 카트리지가 필요한 면도기 손잡이의 가격을 낮추는 것이 있습니다. 손실 리더 전략을 사용하여 비즈니스는 일시적인 손실을 감수하여 더 많은 최종 수익으로 구매를 반복 할 고객 기반의 개발을 장려합니다.

손실 리더 마케팅은 소비자의 관심을 끌고 종종 유익한 결과를 얻을 수 있습니다. 경쟁력있는 가격을 제공하면 입소문을 통해 회사의 확산을 촉진하고 회사 브랜드에 대한 지식을 홍보합니다. 제품 또는 서비스를 눈에 띄게 저렴한 가격으로 판매하면 기존 시장 외부에서 제품이나 서비스를 구매할 수 있으며 이는 행복 전환 고객의 반품 구매를 장려 할 수 있습니다.

반면에,이 유형의 마케팅은 회사가 일시적 손실을 극복 할 수 있도록 백업 자본 절약을 요구합니다. 저조한 비즈니스는 손실 리더 마케팅을 사용하여 성공하기에 좋지 않은 후보입니다. 너무 낮은 가격으로 제품을 제공하면 반복 구매를하지 않으려는 기회가있는 고객을 유치 할 수 있습니다. 제품이나 서비스가 결국 수익성있는 가격으로 올라가면 할인이 사라진 후에도 고객이 계속 구매할 것인지 예측하는 것이 어려울 수 있습니다.

제품 가격을 사용하여 수익을 창출하는 데 중점을 둔 마케팅 전략을 가격 전략이라고합니다. 다른 가격 전략에는 가치 기반 가격, 심리적 가격 및 탈지 가격이 포함됩니다. 마케팅 전략의 작동 여부는 제품 수요, 구매 시장 및 제품 배송시기에 따라 다릅니다.

손실 리더 마케팅은 공짜 마케팅과 유사한 전략으로, 비즈니스에서 해당 제품에 대한 수익성있는 액세서리 판매를 촉진하기 위해 무료 제품을 제공합니다. 두 가지 유형의 마케팅 전략 모두 판매 프로모션에 사용되며 저가 또는 무료 입력 제품으로 고객을 시장에 유치함으로써 고수익 액세서리 제품을 판매하도록 설계되었습니다. 공짜 마케팅은 일회용 면도기를 발명 한 King Camp Gillette에 의해 1910 년 초에 가장 유명해졌습니다. Gillette는 사람들에게 신진 제품을 소개하고 일회용 면도날의 액세서리 판매를 장려하기 위해 면도기 손잡이를 제공하기로 결정했습니다.