자격을 갖춘 전망이란 무엇입니까?

판매원에서 자격을 갖춘 잠재 고객은 재화 나 서비스에 대한 관심을 나타내고 구매를 승인 할 수있는 잠재 고객입니다. 영업 담당자는 영업 리드가 잠재 고객이되는 시점과 해당 잠재 고객이 자격이있는 것으로 간주되는 시점에 대한 다양한 아이디어가 있습니다. 일부 접근 방식은 잠재 고객이 여전히 잠재 고객으로 간주되는 동안 적격 측면이 발생하고 적격 자격이 실제로 잠재 고객으로 잠재 고객을 지정하는 방법을 제시 함을 나타냅니다.

이 적격 프로세스가 판매주기의 예상 수준에서 수행 될 때 이는 일반적으로 여러 이벤트가 발생했음을 의미합니다. 첫째, 영업 사원은 잠재 고객이 판매용으로 제공되는 제품에 대한 요구가 있거나 원하는지 확인했습니다. 둘째, 잠재 고객은 제품에 대한 더 일반적인 정보를 알고 싶어하는 것에서부터 다른 유사한 제품을 선택했을 때 제품이 유익 할 수있는 가능한 방법을 논의하는 것에 이르기까지 제품에 대한 관심을 표명했습니다. 마지막으로, 자격을 갖춘 잠재 고객이 구매를 할 때 의사 결정 과정에 관여한다는 것이 확립되었습니다. 잠재 고객은 구매를 할 수있는 직접적인 권한이 있거나 구매 센터를 구매하도록 설득 할 수있는 영향력있는 사람 일 수 있습니다.

자격을 갖춘 잠재 고객과 함께 일할 때 영업 사원은 구매자가 구매를하지 않도록 영향을 줄 수있는 사람들이 있는지 확인해야합니다. 이 유형의 개인 (때때로 방해 행위자라고도 함)은 영향 요인과 정반대입니다. 인플 루 언서는 영업 사원의 귀중한 동맹국이 될 수 있지만, 방해 행위자는 때때로 거래가 성사되어야 할 경우 극복해야 할 추가 과제를 제시 할 수 있습니다.

자격을 갖춘 잠재 고객과 협력하는 궁극적 인 목표는 판매를 마감하는 것입니다. 이상적으로는 작업을보다 쉽게 ​​수행 할 수 있도록하고 이전 공급 업체에 없었던 수준의 지원을 제공하며 일반적으로 잠재 고객이 더 많은 작업을 수행 할 수 있도록하는 등 잠재 고객이 구매할 때 얻을 수있는 모든 이점을 볼 수 있도록 지원함으로써 달성됩니다. 효율적으로. 종종 자격을 갖춘 잠재 고객에게 돈을 절약하는 것이 중요하기 때문에 영업 사원은 구매가 프런트 엔드에서 돈을 절약하는 방법을 보여줄 수 있어야하며 백엔드에서 간접 비용을 제거하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 영업 사원에게는 고객 상태로 이동하는 자격을 갖춘 잠재 고객이 특히 중요합니다. 이러한 신규 고객은 영업 사원이 제공하는 제품에 관심이있는 다른 사람들에게 리드를 제공 할 수 있기 때문입니다.