資格のある見込み客とは何ですか？

販売サークルでは、資格のある見込み客は、両方とも財またはサービスに関心を示し、購入を許可する能力を持っている潜在的な顧客です。 営業担当者の間では、セールスリードが見込み客になり、その見込み客が資格があると見なされる時期に関して、幅広いアイデアがあります。 いくつかのアプローチは、潜在的なクライアントがまだリードと見なされている間に資格のある側面が起こることを決定します。

この資格プロセスが販売サイクルの見通しレベルで行われる場合、これは通常、いくつかのイベントが行われたことを意味します。 第一に、営業担当者は、潜在的なクライアントが販売されている製品のニーズまたは欲求を持っていることを確認しました。 第二に、潜在的なクライアントは、製品に関するより一般的な情報を知りたいことから、実際に可能な方法を実際に議論することに至るまで、製品に何らかの関心を表明しています。E製品は、他の同様の製品よりも選択された場合に有益です。 最後に、資格のある見込み客が購入を行う際に意思決定プロセスに関与していることが確立されました。 見込み客は、購入を行うための直接的な権限を持っているか、インフルエンサーとして知られているもの、購入センターを説得して購入にコミットできる人です。

資格のある見込み客と協力する場合、営業担当者は、購入を行わないために買い手に影響を与える可能性のある人々の存在に目を光らせなければなりません。 このタイプの個人は、妨害者と呼ばれることもありますが、インフルエンサーの反対の極です。 インフルエンサーは営業担当者の貴重な同盟者になる可能性がありますが、妨害者は、取引を閉鎖する場合に克服しなければならない追加の課題を提示することがあります。

資格のある見込み客と協力するという究極の目標は、販売を閉じることです。 理想的には、これは、仕事のタスクを達成しやすくすること、以前のベンダーに存在しないある程度のサポートを提供するなど、購入のすべての利点を購入するのを支援することで達成され、一般的に見込み客がより効率的にタスクを達成できるようにします。 多くの場合、資格のある見込み客にとってもお金を節約することは重要であるため、販売員は、購入がフロントエンドでお金を節約する方法を示すことができなければならず、バックエンドの間接的な費用を排除するのにも役立ちます。 営業担当者にとって、顧客のステータスに移行する資格のある見込み客は特に重要です。なぜなら、これらの新しい顧客は、営業担当者が提供する製品にも興味があるかもしれない他の顧客にリードを提供できることが多いからです。