Jak si mohu vybrat nejlepší strategii růstu podniku?
Nejlepší strategie obchodního růstu vaší společnosti nemusí být stejná jako u konkurence. Možná budete potřebovat zcela odlišný přístup než konkurenti ve vašem oboru, abyste mohli rozvíjet své podnikání. Průzkum trhu a předpovědi dopředu ohledně způsobů, jak uspokojit potřeby klientů před plánováním obchodní strategie, je nezbytné, pokud očekáváte ziskový růst.
Nejlepší konkurenční obchodní strategie je ta, která umožní vaší společnosti zažít solidní růst. Snažit se konkurovat v oblasti, ve které vaši konkurenti pravděpodobně předstihnou vás, je dlouhodobě špatná strategie růstu podniku. Buď budete muset prodat více produktů, které v současné době máte, otevřením nových obchodů nebo pobočkou na získání nových trhů nabídkou různých položek. Tyto nové produkty by neměly být zbožím, které by vaši konkurenti mohli jednoduše začít nést, ale spíše je naklonit tak, aby vyhovovaly jedinečnému prodejnímu návrhu vaší společnosti (USP).
Například prodejny obuvi prodávají stejný produkt, ale často mají velmi odlišné USP, cílové zákazníky a marketingové úhly. Luxusní řetězec obuvi nese drahé značky. Tyto obchody pravděpodobně budou mít špičkový nábytek s elegantně zobrazenými botami. Pozorní úředníci obvykle pomáhají zákazníkům.
Obuvní řetězy, které se zaměřují na spotřebitele s vědomím rozpočtu, se velmi liší. Obchody mají praktický design a často mají uličky naskládané do vysokých bot s boxovanými botami, aby si je mohli zákazníci vyzkoušet sami. Jelikož různé typy obchodů cílí na různé zákazníky, nemělo by smysl používat stejné strategie. Zákazníci drahého obchodu s obuví pravděpodobně nezavítají myšlenku opuštění pozorné služby, aby se prohledali chaotickým stohem krabic na boty a našli něco, co by se jim mohlo líbit. Stejně tak by rozpočet obchod s obuví vytvářející výdaje na výrobu ozdob a dekorací obuvi byl špatnou strategií růstu podniku, protože zákazníci by neočekávali, že za stejné produkty zaplatí více.
Globální, spíše než místní, regionální nebo národní, růst trhu může být ideální strategií rozšíření pro společnosti s celosvětovým trhem. Byly by vytvořeny nové prodejní možnosti, ale tato strategie růstu podniku musí být zvážena s ohledem na logistiku a náklady spojené s přidáním zaměstnanců, dopravy, komerčního majetku a distribuce. Vzhledem k často nižším nákladům na práci a vlastnictví v zámořských zemích považuje mnoho větších společností za ziskový světový růst.
Zelená obchodní strategie může přinést růst přilákáním nového ekologického cílového trhu. V některých zemích mohou být vládní iniciativy, jako jsou granty, poskytovány společnostem se zaměřením na ochranu životního prostředí. Strategie růstu podniku zaměřená na zelenou by měla být nejprve pečlivě prozkoumána a naplánována, aby bylo zajištěno dodržování všech zákonů a předpisů.