Comment choisir la meilleure stratégie de croissance des entreprises?
La meilleure stratégie de croissance pour votre entreprise peut différer de celle de vos concurrents. Vous devrez peut-être adopter une approche complètement différente de celle de vos concurrents dans votre secteur afin de développer votre entreprise. Les études de marché et les prévisions concernant les moyens de répondre aux besoins des clients avant la planification de la stratégie commerciale sont essentielles si vous prévoyez une croissance rentable.
La meilleure stratégie commerciale concurrentielle est celle qui permettra à votre entreprise de connaître une croissance solide. Essayer de rivaliser dans un domaine dans lequel vos concurrents risquent de vous dépasser est une stratégie de croissance médiocre à long terme. Vous devrez soit vendre davantage de produits que vous avez actuellement en ouvrant de nouveaux magasins, soit vous lancer dans la conquête de nouveaux marchés en proposant différents articles. Ces nouveaux produits ne devraient pas être des produits que vos concurrents pourraient simplement commencer à transporter, mais plutôt les orienter pour s’adapter à la proposition de vente unique de votre entreprise (USP).
Par exemple, les magasins de chaussures vendent le même produit, mais ont souvent des USP, des clients cibles et des angles de marketing très différents. Une chaîne de magasins de chaussures de luxe porte des marques chères. Ces magasins sont susceptibles d'avoir un mobilier haut de gamme avec les chaussures élégamment affichées. Les commis attentifs assistent généralement les clients.
Les chaînes de chaussures qui se concentrent sur les consommateurs soucieux de leur budget sont très différentes. Les magasins ont un design pratique et ont souvent des allées remplies de chaussures en boîte que les clients peuvent essayer eux-mêmes. Étant donné que les différents types de magasins ciblent différents clients, il n’aurait aucun sens d’utiliser les mêmes stratégies. Les clients du magasin de chaussures coûteux n'apprécieront probablement pas l'idée de renoncer à un service attentif pour fouiller dans une pile de boîtes de chaussures en désordre pour trouver quelque chose qui leur plaît. De même, le magasin de chaussures à bas prix créant des dépenses pour créer un décor et des étalages de chaussures plus sophistiqués serait une stratégie de croissance économique médiocre, car les clients ne s'attendent pas à payer plus pour les mêmes produits.
La croissance du marché mondial plutôt que local, régional ou national peut constituer une stratégie d'extension idéale pour les entreprises disposant d'un marché mondial. De nouvelles possibilités de vente seraient créées, mais cette stratégie de croissance des activités doit être mise en balance avec la logistique et les coûts impliquant des employés supplémentaires, le transport, l’immobilier commercial et la distribution. Avec des coûts de main-d'œuvre et de propriété souvent moins élevés dans les pays d'outre-mer, de nombreuses grandes entreprises estiment que la croissance mondiale est rentable.
La stratégie d'entreprise verte peut générer de la croissance en attirant un nouveau marché cible respectueux de l'environnement. Dans certains pays, des initiatives gouvernementales telles que des subventions peuvent être accordées à des entreprises axées sur la protection de l'environnement. Une stratégie de croissance des entreprises axée sur l'écologie doit d'abord être soigneusement étudiée et planifiée afin de garantir le respect de toutes les lois et réglementations.