Hur väljer jag den bästa affärsutvecklingsstrategin?

Den bästa tillväxtstrategin för ditt företag kanske inte är samma som din konkurrent. Du kanske måste ta ett helt annat tillvägagångssätt än konkurrenter i din bransch för att växa ditt företag. Marknadsundersökningar och prognoser framöver på sätt att möta kundernas behov innan affärsstrategiplanläggning är avgörande om du förväntar dig lönsam tillväxt.

Den bästa konkurrenskraftiga affärsstrategin är den som gör att ditt företag kan uppleva en solid tillväxt. Att försöka tävla i ett område där dina konkurrenter troligtvis kommer att ta dig över är en dålig affärsutvecklingsstrategi på lång sikt. Antingen måste du sälja fler av de produkter du har för närvarande genom att öppna nya butiker eller förgrena dig för att fånga nya marknader genom att erbjuda olika artiklar. Dessa nya produkter bör inte vara varor som dina konkurrenter helt enkelt kan börja bära utan snarare vinkla dem så att de passar ditt företags unika försäljningsförslag (USP).

Skobutiker säljer till exempel samma produkt, men har ofta mycket olika USP: er, målkunder och marknadsföringsvinklar. En lyxig skorbutikskedja har dyra märken. Dessa butiker har troligen avancerade möbler med skorna som visas elegant. Uppmärksamma kontorister hjälper vanligtvis kunder.

Skodonskedjor som fokuserar på den budgetmedvetna konsumenten är mycket olika. Butikerna är praktiska i design och har ofta gångar staplade högt med boxade skor för kunder att prova på sig själva. Eftersom de olika butikstyperna riktar sig till olika kunder skulle det inte vara vettigt att använda samma strategier. Kunder i den dyra skobutiken välkomnar troligen inte idén att gå igenom uppmärksam service för att gräva igenom en smutsig bunke skobox för att hitta något de kanske gillar. På samma sätt skulle budgetskobutiken som skapar utgifter för att göra en mer snygg dekor och skodonskärmar vara en dålig affärsutvecklingsstrategi eftersom kunderna inte förväntar sig att betala mer för samma produkter.

Global, snarare än lokal, regional eller nationell marknadstillväxt kan vara en idealisk förlängningsstrategi för företag med en världsmarknad. Nya försäljningsmöjligheter skulle skapas, men denna affärsutvecklingsstrategi måste vägas mot logistik och kostnader för ökade anställda, transport, kommersiella fastigheter och distribution. Med de ofta lägre arbetskrafts- och fastighetskostnaderna i utomeuropeiska länder tycker många större företag att den globala tillväxten är lönsam.

Grön affärsstrategi kan skapa tillväxt genom att locka till sig en ny miljövänlig målmarknad. I vissa länder kan statliga initiativ som bidrag ges till företag med fokus på miljöskydd. En grönfokuserad tillväxtstrategi bör först undersökas noggrant och planeras för att säkerställa att alla lagar och förordningar uppfylls.