¿Qué es un análisis potencial de mercado?
El análisis potencial de mercado es un sistema utilizado por las empresas para analizar un mercado potencial con el objetivo de descubrir cuán viable es dicho mercado con respecto al producto que la compañía tiene para ofrecer. Como tal, el análisis potencial de mercado puede ser utilizado por aquellas compañías con un producto o servicio que desean introducir en el mercado. Este tipo de análisis ayudará a las empresas a identificar los mercados más fuertes y también les permitirá asignar sus recursos de manera más efectiva.
Una de las razones para realizar un análisis potencial de mercado podría ser con el fin de identificar clientes potenciales en una ubicación geográfica nueva o ya existente. Por ejemplo, si una empresa con sede en Canadá tiene un nuevo producto que desea introducir en el mercado, primero llevará a cabo un análisis potencial de mercado dentro de su entorno para identificar a los clientes potenciales. El análisis potencial de mercado podría abarcar varias ciudades o varios estados. El resultado informará a la compañía de las áreas de concentriaEntrada basada en dónde se encuentran los clientes potenciales más potenciales.
La misma compañía también podría llevar a cabo un análisis potencial de mercado de otras ubicaciones geográficas cuando piensa en expandir las ventas. Tal movimiento es necesario debido al aumento de la globalización y las ventajas ofrecidas por el comercio internacional. Como tal, la compañía podría realizar un análisis potencial de mercado de varios países. El resultado del análisis revelará a la compañía donde se encuentran el mayor grupo de clientes potenciales. Esta información permitirá a la empresa centrarse en los mercados con el mayor potencial en términos de base de clientes.
Otra razón para realizar un análisis de mercado podría ser averiguar dónde podría haber una gran cantidad de recursos o potencial sin explotar. La transición a dicho mercado puede requerir una combinación de análisis de mercado, gestión del diseño estratégico y marca efectivaeting dirigido a ese mercado específico para beneficiarse de él. Por ejemplo, una empresa que produce un cierto tipo de producto que lo hace muy bien en un mercado también podría beneficiarse del empaque o el diseño del producto de una manera que otros mercados lo acepten.
Un ejemplo de esto es una empresa que produce pantalones a medida que ha identificado hombres ricos de mediana edad como su principal mercado o base de clientes. Esta misma compañía podría descubrir a través del análisis de mercado que existe un mercado sin explotar en forma de hombres más jóvenes entre 21 y 35 años. La compañía podría comenzar una nueva línea de pantalones rediseñados y reempacados dirigidos a este mercado al hacer pantalones que son más atractivos para sus gustos más juveniles.