Wat is een marktpotentieelanalyse?

Marktpotentieelanalyse is een systeem dat door bedrijven wordt gebruikt om een ​​potentiële markt te analyseren met als doel uit te zoeken hoe levensvatbaar een dergelijke markt is met betrekking tot het product dat het bedrijf te bieden heeft. Als zodanig kan marktpotentieelanalyse worden gebruikt door bedrijven met een product of dienst die ze op de markt willen introduceren. Dit type analyse zal bedrijven helpen de sterkste markten te identificeren en hen ook in staat stellen hun middelen effectiever toe te wijzen.

Een van de redenen voor het uitvoeren van een marktpotentieelanalyse zou kunnen zijn om potentiële klanten in een nieuwe of reeds bestaande geografische locatie te identificeren. Als een in Canada gevestigd bedrijf bijvoorbeeld een nieuw product heeft dat het op de markt wil introduceren, zal het eerst een marktpotentieelanalyse uitvoeren in zijn omgeving om de potentiële klanten te identificeren. De analyse van het marktpotentieel kan meerdere steden of verschillende staten omvatten. Het resultaat zal het bedrijf informeren over de concentratiegebieden op basis van waar de meest potentiële klanten zich bevinden.

Hetzelfde bedrijf zou ook een marktpotentieelanalyse van andere geografische locaties kunnen uitvoeren wanneer het overweegt om de verkoop uit te breiden. Een dergelijke stap is noodzakelijk vanwege de toename van de globalisering en de voordelen van de internationale handel. Als zodanig zou het bedrijf een marktpotentieelanalyse van verschillende landen kunnen uitvoeren. Het resultaat van de analyse zal aan het bedrijf onthullen waar het grootste cluster van potentiële klanten zich bevindt. Met deze informatie kan het bedrijf zich concentreren op de markten met het grootste potentieel op het gebied van klanten.

Een andere reden voor het uitvoeren van een marktanalyse zou kunnen zijn om uit te zoeken waar er een schat aan onaangeboorde middelen of potentieel is. Overgang naar een dergelijke markt kan een combinatie van marktanalyse, strategisch ontwerpbeheer en effectieve marketing gericht op die specifieke markt vereisen om ervan te profiteren. Een bedrijf dat bijvoorbeeld een bepaald type product produceert dat het heel goed doet op één markt, kan ook baat hebben bij het verpakken of ontwerpen van het product op een manier die door andere markten wordt geaccepteerd.

Een voorbeeld hiervan is een bedrijf dat op maat gemaakte broeken produceert die rijke mannen van middelbare leeftijd heeft geïdentificeerd als haar belangrijkste markt of klantenbestand. Ditzelfde bedrijf zou via marktanalyse kunnen ontdekken dat er een onaangeboorde markt is in de vorm van jongere mannen tussen 21 en 35 jaar. Het bedrijf zou een nieuwe lijn van opnieuw ontworpen en herverpakte broeken voor deze markt kunnen beginnen door broeken te maken die aantrekkelijker zijn voor zijn meer jeugdige smaken.