Vad är en marknadspotentialanalys?

Marknadspotentialanalys är ett system som används av företag för att analysera en potentiell marknad i syfte att ta reda på hur livskraftig en sådan marknad är med avseende på den produkt som företaget har att erbjuda. Som sådan kan marknadspotentialanalys användas av de företag med en produkt eller tjänst som de vill införa på marknaden. Denna typ av analys hjälper företag att identifiera de starkaste marknaderna och gör det också möjligt för dem att fördela sina resurser mer effektivt.

Ett av orsakerna till en marknadspotentialanalys kan vara i syfte att identifiera potentiella kunder på en ny eller redan befintlig geografisk plats. Till exempel, om ett företag baserat i Kanada har en ny produkt som det vill införa på marknaden, kommer det först att göra en marknadspotentialanalys inom sin miljö för att identifiera potentiella kunder. Marknadspotentialanalysen kan omfatta flera städer eller flera stater. Resultatet kommer att informera företaget om koncentrationsområden baserat på var de flesta potentiella kunder finns.

Samma företag kan också genomföra en marknadspotentialanalys av andra geografiska platser när det funderar på att öka försäljningen. En sådan åtgärd är nödvändig på grund av den ökade globaliseringen och de fördelar som den internationella handeln erbjuder. Som sådan kan företaget göra en marknadspotentialanalys av flera länder. Resultatet av analysen kommer att avslöja för företaget där det största klusteret av potentiella kunder finns. Denna information gör det möjligt för företaget att fokusera på de marknader som har den största potentialen vad gäller kundbas.

Ett annat skäl för att göra en marknadsanalys kan vara att ta reda på var det kan finnas en mängd outnyttjade resurser eller potential. Övergången till en sådan marknad kan kräva en kombination av marknadsanalys, strategisk designhantering och effektiv marknadsföring riktad till den specifika marknaden för att dra nytta av den. Till exempel kan ett företag som producerar en viss typ av produkt som fungerar mycket bra på en marknad också dra nytta av att förpacka eller designa produkten på ett sätt som den kommer att accepteras av andra marknader.

Ett exempel på detta är ett företag som tillverkar skräddarsydda byxor som har identifierat rika medelålders män som sin huvudsakliga marknad eller kundbas. Samma företag kunde genom marknadsanalys upptäcka att det finns en outnyttjad marknad i form av yngre män mellan 21 och 35 år. Företaget kan starta en ny rad med omdesignade och ompaketerade byxor riktade till denna marknad genom att göra byxor som är mer tilltalande för dess mer ungdomlig smak.