O que é uma análise de potencial de mercado?
A análise de potencial de mercado é um sistema usado pelas empresas para analisar um mercado potencial com o objetivo de descobrir quão viável é esse mercado em relação ao produto que a empresa oferece. Dessa forma, a análise de potencial de mercado pode ser usada por aquelas empresas com um produto ou serviço que desejam introduzir no mercado. Esse tipo de análise ajudará as empresas a identificar os mercados mais fortes e também permitirá que eles aloquem seus recursos com mais eficiência.
Uma das razões para a realização de uma análise de potencial de mercado pode ser a finalidade de identificar clientes em potencial em uma localização geográfica nova ou já existente. Por exemplo, se uma empresa sediada no Canadá tiver um novo produto que queira introduzir no mercado, primeiro realizará uma análise de potencial de mercado em seu ambiente para identificar os clientes em potencial. A análise do potencial de mercado pode abranger várias cidades ou vários estados. O resultado informará a empresa sobre as áreas de concentração com base em onde estão os principais clientes em potencial.
A mesma empresa também pode realizar uma análise do potencial de mercado de outras localizações geográficas quando estiver pensando em expandir as vendas. Tal movimento é necessário devido ao aumento da globalização e às vantagens oferecidas pelo comércio internacional. Como tal, a empresa pode realizar uma análise do potencial de mercado de vários países. O resultado da análise revelará à empresa onde está localizado o maior cluster de clientes em potencial. Essas informações permitirão que a empresa se concentre nos mercados com maior potencial em termos de base de clientes.
Outra razão para a realização de uma análise de mercado pode ser descobrir onde pode haver uma riqueza de recursos inexplorados ou potencial. A transição para esse mercado pode exigir uma combinação de análise de mercado, gerenciamento estratégico de design e marketing eficaz direcionado a esse mercado específico para se beneficiar dele. Por exemplo, uma empresa que produz um determinado tipo de produto que se sai muito bem em um mercado também pode se beneficiar de empacotar ou projetar o produto de uma maneira que seja aceita por outros mercados.
Um exemplo disso é uma empresa que produz calças sob medida que identificou homens ricos e de meia-idade como seu principal mercado ou base de clientes. Essa mesma empresa pode descobrir, por meio de análise de mercado, que existe um mercado inexplorado na forma de homens mais jovens entre 21 e 35 anos. A empresa poderia iniciar uma nova linha de calças redesenhadas e reembaladas destinadas a esse mercado, tornando as calças mais atraentes para seus gostos mais jovens.