市場ポテンシャル分析とは？

市場潜在分析は、企業が提供しなければならない製品に関して、そのような市場がどれだけ実行可能であるかを見つけることを目的として、企業が潜在市場を分析するために使用するシステムです。 そのため、市場ポテンシャル分析は、市場に導入したい製品またはサービスを持つ企業が使用できます。 このタイプの分析は、企業が最強の市場を特定し、リソースをより効果的に割り当てることを可能にします。

市場潜在分析を実施する理由の1つは、新規または既存の地理的位置にいる潜在顧客を識別することです。 たとえば、カナダに拠点を置く会社が市場に導入したい新製品を持っている場合、まず潜在的な顧客を特定するために、その環境内で市場の潜在的な分析を実行します。 市場ポテンシャル分析は、複数の都市または複数の州にまたがる場合があります。 結果は、最も潜在的な顧客がいる場所に基づいて集中領域を会社に通知します。

同じ会社は、販売の拡大を考えているときに、他の地理的な場所の市場ポテンシャル分析を実行することもできます。 このような動きは、グローバル化の増加と国際貿易によってもたらされる利点のために必要です。 そのため、同社はいくつかの国の市場潜在性分析を実施する場合があります。 分析の結果は、潜在的な顧客の最大のクラスターが存在する会社に明らかになります。 この情報により、同社は顧客ベースの面で最大の可能性を持つ市場に集中することができます。

市場分析を実施するもう1つの理由は、未開発のリソースや潜在能力が豊富にある場所を見つけることです。 このような市場への移行には、市場分析、戦略的設計管理、および特定の市場をターゲットとする効果的なマーケティングの組み合わせが必要です。 たとえば、ある市場で非常に優れた特定のタイプの製品を生産している企業は、他の市場で受け入れられるような方法で製品をパッケージングまたは設計することからも恩恵を受ける場合があります。

この例は、裕福な中年男性を主な市場または顧客ベースとして特定しているテーラードパンツを製造している会社です。 この同じ会社は、市場分析を通じて、21〜35歳の若い男性の形で未開拓の市場があることを発見できます。会社は、より魅力的なパンツを作ることで、この市場向けの再設計および再パッケージ化されたパンツの新しいラインを開始できますより若々しい味。