Hva er en markedspotensiell analyse?
Markedspotensialanalyse er et system som brukes av bedrifter for å analysere et potensielt marked med sikte på å finne ut hvor levedyktig et slikt marked er med hensyn til produktet selskapet har å tilby. Som sådan kan markedspotensialanalyse brukes av de selskapene med et produkt eller en tjeneste de ønsker å introdusere i markedet. Denne typen analyser vil hjelpe virksomheter med å identifisere de sterkeste markedene og også gjøre dem i stand til å fordele ressursene sine mer effektivt.
En av grunnene til å utføre en markedspotensiell analyse kan være med det formål å identifisere potensielle kunder på en ny eller allerede eksisterende geografisk beliggenhet. For eksempel, hvis et selskap med base i Canada har et nytt produkt det ønsker å introdusere i markedet, vil det først gjennomføre en markedspotensialanalyse innen sitt miljø for å identifisere potensielle kunder. Markedspotensialanalysen kan omfatte flere byer eller flere stater. Resultatet vil informere selskapet om konsentrasjonsområdene basert på hvor de mest potensielle kundene befinner seg.
Det samme selskapet kan også utføre en markedspotensiell analyse av andre geografiske lokasjoner når de tenker å utvide salget. Et slikt trekk er nødvendig på grunn av økningen i globaliseringen og fordelene som tilbys av internasjonal handel. Som sådan kan selskapet foreta en markedspotensiell analyse av flere land. Resultatet av analysen vil avsløre for selskapet hvor den største klyngen av potensielle kunder befinner seg. Denne informasjonen vil tillate selskapet å fokusere på markedene med størst potensial når det gjelder kundegrunnlag.
En annen grunn til å gjennomføre en markedsanalyse kan være å finne ut hvor det kan være et vell av uutnyttede ressurser eller potensial. Overgang til et slikt marked kan kreve en kombinasjon av markedsanalyse, strategisk designstyring og effektiv markedsføring rettet mot det spesifikke markedet for å dra nytte av det. For eksempel kan et selskap som produserer en bestemt type produkt som gjør det veldig bra i ett marked, også dra nytte av å pakke eller designe produktet på en måte som det vil bli akseptert av andre markeder.
Et eksempel på dette er et selskap som produserer skreddersydde bukser som har identifisert velstående middelaldrende menn som hovedmarked eller kundebase. Det samme selskapet kunne oppdage gjennom markedsanalyse at det er et uutnyttet marked i form av yngre menn mellom 21 og 35 år. Selskapet kan starte en ny serie med omdesignede og ompakkete bukser rettet mot dette markedet ved å lage bukser som er mer attraktive for dets mer ungdommelig smak.