Qu'est-ce qu'une analyse de potentiel de marché?
L'analyse du potentiel de marché est un système utilisé par les entreprises pour analyser un marché potentiel dans le but de déterminer la viabilité d'un tel marché vis-à-vis du produit que l'entreprise doit offrir. À ce titre, les entreprises proposant un produit ou un service qu'elles souhaitent introduire sur le marché peuvent utiliser l'analyse du potentiel de marché. Ce type d'analyse aidera les entreprises à identifier les marchés les plus solides et leur permettra également d'affecter leurs ressources plus efficacement.
L'une des raisons de mener une analyse de potentiel de marché pourrait être d'identifier des clients potentiels dans une zone géographique nouvelle ou déjà existante. Par exemple, si une société basée au Canada souhaite introduire un nouveau produit sur le marché, elle effectuera d’abord une analyse du potentiel de marché dans son environnement afin d’identifier les clients potentiels. L'analyse du potentiel de marché peut couvrir plusieurs villes ou plusieurs États. Le résultat informera l'entreprise des zones de concentration en fonction de l'emplacement des clients les plus potentiels.
La même société pourrait également effectuer une analyse du potentiel de marché d'autres zones géographiques lorsqu'elle envisage d'accroître ses ventes. Une telle démarche est nécessaire en raison de la mondialisation croissante et des avantages offerts par le commerce international. En tant que telle, la société pourrait effectuer une analyse du potentiel de marché de plusieurs pays. Le résultat de l'analyse révélera à l'entreprise où se trouve le plus grand groupe de clients potentiels. Ces informations permettront à l'entreprise de se concentrer sur les marchés présentant le plus grand potentiel en termes de clientèle.
Une autre raison de procéder à une analyse de marché pourrait être de rechercher les sources de potentiel ou de ressources inexploitées. La transition vers un tel marché pourrait nécessiter une combinaison d'analyse de marché, de gestion de la conception stratégique et de marketing efficace ciblant ce marché spécifique pour en tirer profit. Par exemple, une entreprise produisant un certain type de produit très performant sur un marché peut également tirer avantage de l’emballage ou de la conception du produit de manière à ce qu’il soit accepté par d’autres marchés.
Un exemple en est une entreprise produisant des pantalons sur mesure qui a identifié les hommes fortunés et d'âge moyen comme son principal marché ou sa principale clientèle. L’analyse du marché a permis à cette même société de découvrir qu’il existait un marché inexploité composé d’hommes plus jeunes âgés de 21 à 35 ans. des goûts plus jeunes.