Co je analýza tržního potenciálu?
Analýza tržního potenciálu je systém používaný podniky k analýze potenciálního trhu s cílem zjistit, jak životaschopný je takový trh s ohledem na produkt, který společnost nabízí. Analýzu tržního potenciálu mohou jako takové použít ty společnosti, které mají produkt nebo službu, kterou chtějí uvést na trh. Tento typ analýzy pomůže podnikům identifikovat nejsilnější trhy a také jim umožní efektivněji alokovat své zdroje.
Jedním z důvodů pro provedení analýzy tržního potenciálu může být účel identifikace potenciálních zákazníků v nové nebo již existující geografické poloze. Například pokud má společnost se sídlem v Kanadě nový produkt, který chce uvést na trh, provede nejprve analýzu tržního potenciálu ve svém prostředí, aby identifikovala potenciální zákazníky. Analýza tržního potenciálu může zahrnovat několik měst nebo několik států. Výsledek bude informovat společnost o oblastech koncentrace na základě místa, kde se nacházejí největší potenciální zákazníci.
Stejná společnost by také mohla provést analýzu tržního potenciálu jiných geografických lokalit, pokud uvažuje o rozšíření prodeje. Tento krok je nezbytný z důvodu rostoucí globalizace a výhod, které nabízí mezinárodní obchod. Společnost by proto mohla provést analýzu tržního potenciálu několika zemí. Výsledek analýzy odhalí společnost, ve které se nachází největší skupina potenciálních zákazníků. Tyto informace umožní společnosti zaměřit se na trhy s největším potenciálem z hlediska zákaznické základny.
Dalším důvodem pro provedení analýzy trhu by mohlo být zjistit, kde by mohlo být množství nevyužitých zdrojů nebo potenciálu. Přechod na takový trh může vyžadovat kombinaci analýzy trhu, strategického řízení designu a účinného marketingu zaměřeného na tento konkrétní trh, aby z něj měl prospěch. Například společnost vyrábějící určitý typ výrobku, která se na jednom trhu daří velmi dobře, by mohla mít také prospěch z balení nebo navrhování výrobku způsobem, který bude akceptován na jiných trzích.
Příkladem je společnost vyrábějící kalhoty šité na míru, která jako hlavní trh nebo zákaznickou základnu označila bohaté muže středního věku. Stejná společnost mohla prostřednictvím analýzy trhu zjistit, že existuje nevyužitý trh ve formě mladších mužů mezi 21 a 35 lety. Společnost by mohla zahájit novou řadu přepracovaných a přebalených kalhot zaměřených na tento trh vytvořením kalhot, které jsou přitažlivější k jeho trhu více mladistvých chutí.