¿Qué es un análisis de estructura de mercado?
Un análisis de estructura de mercado es una revisión sistemática de los factores que determinan el nivel de dificultad para ingresar o expandirse a un área de mercado específica. El término estructura del mercado describe el entorno económico en el que opera una empresa. También conocida como un análisis de entrada al mercado, esta revisión evalúa las capacidades, debilidades y fortalezas de los competidores, así como la medición del potencial de acceso a los suministros. Otros factores que generalmente se consideran en un análisis de estructura de mercado son el nivel de sustitución de productos o servicios que pueden entrar en juego, y las ventas esperadas que pueden materializarse de una entrada a un nuevo mercado.
Las perspectivas de una entrada exitosa en un nuevo mercado generalmente dependen tanto de las decisiones internas de un negocio, como en el campo de juego competitivo general. El análisis de la estructura del mercado enfoca la investigación en la última área, en un intento por medir la probabilidad estadística de éxito o fracaso. Datos que se recopilan en el análisis típicamente lOOKS al potencial de ventas y la dificultad y el nivel de inversión requerido para la entrada exitosa en el nicho del mercado. El nivel de acceso a los suministros necesarios para la actividad comercial también se evalúa con frecuencia.
Medir cuantitativamente a los competidores existentes activos en el nicho de mercado es un aspecto clave en un análisis de estructura de mercado. Esto puede requerir un trabajo de estilo detective, por ejemplo, como peinar datos públicos sobre competidores clave. Las transcripciones de las llamadas de ganancias y los datos que consisten en las cifras de ventas de un competidor a menudo pueden generar información sobre los aspectos clave de la estructura de un mercado.
La fiabilidad y el acceso a las cadenas de suministro es un componente clave de un análisis de estructura de mercado. Una arena competitiva particular puede ofrecer un alto nivel de acceso a un nuevo participante en un nicho de mercado. Sin embargo, si los suministros cruciales son controlados por un cartel o por un número limitado de comp.Anies, tales factores pueden impedir seriamente las perspectivas para una entrada exitosa del mercado.
Otro factor a menudo considerado en un análisis es la disposición de los consumidores a sustituir una oferta de productos similares por otro. Si la lealtad del producto es alta entre un jugador importante en un nicho de mercado en particular, entonces Price Wars puede seguir cuando los nuevos contendientes ingresan al mercado. Existen numerosos ejemplos de cómo la lealtad o la falta del producto puede afectar el éxito de una empresa al ingresar a un mercado. Como factor en un análisis de estructura de mercado, la lealtad de la marca generalmente se considera un factor críticamente importante para que un nuevo participante del mercado evalúe.
Los factores en un análisis de estructura de mercado son dinámicos, ya que varios jugadores en el mercado se expanden o contratan, o ingresan o abandonan la arena. Estos factores afectan continuamente el costo de ingresar o expandirse en el mercado. Como resultado, tales análisis a veces se realizan a intervalos programados regularmente.