Vad är en marknadsstrukturanalys?
En marknadsstrukturanalys är en systematisk översyn av faktorer som bestämmer svårighetsgraden för att komma in eller expandera till ett specifikt marknadsområde. Termen marknadsstruktur beskriver den ekonomiska miljön som ett företag verkar i. Även kallad en marknadsinträdesanalys bedömer konkurrenternas kapacitet, svagheter och styrkor och mäter potentialen för tillgång till leveranser. Andra faktorer som vanligtvis beaktas i en marknadsstrukturanalys är nivån på produkt- eller tjänstesubstitution som kan komma in och den förväntade försäljningen som kan komma att inträffa från inträde i en ny marknad.
Utsikterna för en framgångsrik inträde på en ny marknad är vanligtvis beroende av både interna beslut från ett företag, liksom av det övergripande konkurrenskraftiga spelområdet. Marknadsstrukturanalys fokuserar forskning på det senare området i ett försök att mäta den statistiska sannolikheten för framgång eller misslyckande. Data som samlas in i analysen ser vanligtvis potentialen för försäljning och svårigheten och investeringsnivån som krävs för att lyckas komma in på marknadsnisch. Nivån på tillgången till de leveranser som behövs för affärsverksamheten bedöms också ofta.
Att kvantitativt mäta befintliga konkurrenter som är aktiva i marknadsnisch är en nyckelaspekt i en marknadsstrukturanalys. Detta kan kräva en del detektivstil, till exempel genom att slå igenom offentliga uppgifter om viktiga konkurrenter. Transkript av intäkter samt data som består av en konkurrentens försäljningssiffror kan ofta ge insikt i viktiga aspekter av en marknadsstruktur.
Tillförlitlighet och tillgång till leveranskedjor är en nyckelkomponent i en marknadsstrukturanalys. En särskild konkurrensarena kan erbjuda en hög tillgång till en ny aktör i en marknadsnisch. Ändå, om avgörande leveranser råkar kontrolleras av en kartell eller av ett begränsat antal företag, kan sådana faktorer allvarligt hindra möjligheterna till en framgångsrik marknadsinträde.
En annan faktor som ofta beaktas i en analys är konsumenternas vilja att ersätta ett liknande produktbjudande med ett annat. Om produktlojaliteten är hög bland en stor aktör inom en viss marknadsnisch, kan priskrig uppstå när nya utmanare kommer in på marknaden. Det finns många exempel på hur produktlojalitet eller brist på det kan påverka ett företags framgång med att komma in på en marknad. Som en faktor i en marknadsstrukturanalys anses varumärkeslojalitet vanligtvis vara en kritiskt viktig faktor för en ny marknadsaktör att bedöma.
Faktorer i en marknadsstrukturanalys är dynamiska eftersom olika aktörer på marknaden expanderar eller kontrakterar eller går in eller lämnar arenan. Dessa faktorer påverkar kontinuerligt kostnaden för att komma in eller expandera på marknaden. Som ett resultat utförs sådana analyser ibland med regelbundna schemalagda intervaller.