Co je analýza struktury trhu?
Analýza struktury trhu je systematický přehled faktorů, které určují úroveň obtížnosti při vstupu nebo expanzi do konkrétní tržní oblasti. Termín struktura trhu popisuje ekonomické prostředí, ve kterém firma působí. Tento přehled, také označovaný jako analýza vstupu na trh, hodnotí kapacity, slabé stránky a silné stránky konkurentů a měří potenciál pro přístup k dodávkám. Dalšími faktory, které se obvykle zvažovaly při analýze struktury trhu, jsou úroveň substituce produktu nebo služby, která se může stát do hry, a očekávaný prodej, který se může zhmotnit z vstupu na nový trh. Analýza struktury trhu zaměřuje výzkum na posledně jmenované oblasti ve snaze měřit statistickou pravděpodobnost úspěchu nebo neúspěchu. Data, která se shromažďují v analýze, obvykle lOOKS o potenciálu prodeje a obtížnosti a úrovní investic potřebných pro úspěšný vstup na tržní mezeru. Úroveň přístupu k těm zásobám potřebným pro obchodní činnost je také často hodnocena.
kvantitativně měření stávajících konkurentů aktivních na trhu je klíčovým aspektem v analýze struktury trhu. To může vyžadovat určitou práci ve stylu detektiva, například, jako je například česání veřejných údajů o klíčových konkurentách. Přepisy výdělkových hovorů a údajů sestávajících z prodejních údajů konkurenta mohou často přinést nahlédnutí do klíčových aspektů struktury trhu.
Spolehlivost a přístup k dodavatelským řetězcům je klíčovou součástí analýzy struktury trhu. Zvláštní konkurenční aréna může nabídnout vysokou úroveň přístupu k novému účastníkovi na trhu. Pokud však dojde k tomu, že klíčové zásoby jsou ovládány kartelem nebo omezeným počtem compAnies, takové faktory mohou vážně bránit vyhlídkám na úspěšný vstup na trh.
Dalším faktorem, který se v analýze často zvažoval, je ochota spotřebitelů nahradit jednu podobnou nabídku produktu za druhou. Pokud je loajalita produktu vysoká mezi hlavním hráčem v konkrétním trhu, pak se mohou objevit cenové války, když na trh vstoupí noví uchazeči. Existuje mnoho příkladů toho, jak loajalita produktu nebo její nedostatek může ovlivnit úspěch společnosti při vstupu na trh. Jako faktor analýzy struktury trhu je loajalita značky obvykle považována za kriticky důležitý faktor pro nového účastníka trhu, který má posoudit.
Faktory v analýze struktury trhu jsou dynamické, protože různí hráči na trhu se rozšiřují nebo uzavírají smlouvu, nebo vstupují do arény nebo opouštějí. Tyto faktory neustále ovlivňují náklady na vstup nebo rozšiřování na trhu. Výsledkem je, že takové analýzy se někdy provádějí v pravidelně naplánovaných intervalech.