Co je analýza struktury trhu?

Analýza struktury trhu je systematické přezkoumání faktorů, které určují úroveň obtížnosti při vstupu nebo expanzi do konkrétní oblasti trhu. Pojem struktura trhu popisuje ekonomické prostředí, ve kterém firma působí. Tento přezkum, označovaný také jako analýza vstupu na trh, posuzuje kapacity, slabé a silné stránky konkurentů a také měří potenciál přístupu k dodávkám. Dalšími faktory, které se obvykle berou v úvahu při analýze struktury trhu, jsou úroveň substituce produktu nebo služby, která se může objevit, a očekávané prodeje, které se mohou projevit od vstupu na nový trh.

Vyhlídky na úspěšný vstup na nový trh obvykle závisí jak na interních rozhodnutích podniků, tak na celkových konkurenčních podmínkách. Analýza struktury trhu se zaměřuje na výzkum v této oblasti, aby se změřila statistická pravděpodobnost úspěchu nebo neúspěchu. Data, která se shromažďují v analýze, se obvykle zaměřují na potenciál prodeje a na obtížnost a úroveň investic vyžadovaných pro úspěšný vstup na trh. Rovněž se často hodnotí úroveň přístupu k těmto dodávkám potřebným pro obchodní činnost.

Kvantitativní měření stávajících konkurentů působících na trhu je klíčovým aspektem při analýze struktury trhu. To může vyžadovat určitou práci v detektivním stylu, jako je například česání veřejných údajů o klíčových konkurentech. Přepisy výdělků a dat o příjmech sestávající z prodejních údajů konkurenta mohou často poskytnout nahlédnutí do klíčových aspektů struktury trhu.

Spolehlivost a přístup k dodavatelským řetězcům je klíčovou součástí analýzy struktury trhu. Konkrétní konkurenční aréna může nabídnout vysokou úroveň přístupu k novému účastníkovi na trhu. Pokud však rozhodující dodávky budou ovládány kartelem nebo omezeným počtem společností, mohou takové faktory vážně bránit vyhlídkám na úspěšný vstup na trh.

Dalším faktorem, který se v analýze často zvažuje, je ochota spotřebitelů nahradit jeden podobný produkt nabídkou jiného. Pokud je loajalita produktů mezi významnými hráči v určitém segmentu trhu vysoká, mohou při vstupu nových uchazečů na trh následovat cenové války. Existuje řada příkladů toho, jak věrnost produktů nebo jejich nedostatek může ovlivnit úspěch společnosti při vstupu na trh. Jako faktor při analýze struktury trhu je věrnost značce obvykle považována za kriticky důležitý faktor pro posouzení nového účastníka na trhu.

Faktory v analýze struktury trhu jsou dynamické, protože různí hráči na trhu expandují nebo uzavírají smlouvy nebo vstupují nebo opouštějí arénu. Tyto faktory neustále ovlivňují náklady na vstup nebo expanzi na trhu. V důsledku toho se tyto analýzy někdy provádějí v pravidelně naplánovaných intervalech.