¿Qué es un intermediario?
Un intermediario es una persona que compra un producto directamente del productor, y luego vende el producto a precios minoristas al público o vende el producto a precios mayoristas a un distribuidor. A menudo puede haber más de uno cuando se adopta esta última práctica. Una persona puede comprar al productor y luego trabajar con otra persona que compra para el distribuidor. El productor a menudo ve al intermediario como la alternativa a la distribución directa.
Un pequeño agricultor, por ejemplo, puede no necesitar un intermediario. En cambio, puede llevar sus productos directamente a los mercados de agricultores o vender productos directamente desde su granja. Al eliminar a la persona entre ella y el cliente, obtiene un precio más alto para sus productos. Sin embargo, la ganancia final de poder vender a precios más altos puede no marcar una diferencia financiera significativa, porque no solo tiene que dedicar tiempo a cultivar sus frutas y verduras, sino también para distribuirlas y venderlas.
En cambio, algunos pequeños agricultores trabajan con una MIdldle Man, que distribuye inmediatamente los bienes en los mercados de agricultores locales o en las tiendas de comestibles, o que reúne los productos de varios pequeños agricultores para vender a los intermediarios que trabajan para tiendas de comestibles. El uso de una persona de este tipo significa que el precio ofrecido al agricultor es más bajo, pero a menudo se venden más de las mercancías del agricultor, lo que puede dar como resultado un mayor rendimiento y menos tiempo que cuando el agricultor elige la distribución directa.
Este mismo modelo se aplica a cualquier fabricante. El intermediario puede ser responsable de ordenar la producción de artículos o partes de artículos a un precio negociado con el fabricante. Él o ella vende estos artículos directamente o a otras compañías que finalmente distribuirán y venderán los artículos. Para el fabricante, puede ser beneficioso saber de antemano la cantidad de artículos necesarios. Un pedido anticipado puede ayudar a aclarar esto para que el fabricante solo haga que WHAT se requiere y no gastan dinero haciendo piezas que nunca se venden.
El intermediario esencialmente se erige como comprador y vendedor. Es posible que deba ser un vendedor consumado, porque a menudo debe avanzar el dinero de su empresa con la esperanza de poder vender el producto con ganancias a otra persona. El elemento de riesgo involucrado en la compra de productos representa el valor de marcado de los bienes comprados a esta persona. En este modelo, el productor casi siempre es reembolsado en la cantidad más baja, el intermediario en una cantidad de nivel medio y el minorista en la cantidad más alta. Cuando la persona en el medio compra y vende directamente, puede obtener la mayor ganancia, aunque también peligre el mayor riesgo.