O que é um intermediário?
Um intermediário é uma pessoa que compra um produto diretamente do produtor e, em seguida, vende o produto a preços de varejo ao público ou vende o produto a preços no atacado a um distribuidor. Muitas vezes, pode haver mais de um quando a última prática é adotada. Uma pessoa pode comprar do produtor e depois trabalhar com outra pessoa que compra para o distribuidor. O produtor costuma ver o intermediário como a alternativa à distribuição direta.
Um pequeno fazendeiro, por exemplo, pode não precisar de um intermediário. Em vez disso, ela pode levar seus produtos diretamente para os mercados de agricultores ou vender produtos diretamente de sua fazenda. Ao cortar a pessoa entre ela e o cliente, ela recebe um preço mais alto por seus produtos. O lucro final de ser capaz de vender a preços mais altos pode não fazer uma diferença financeira significativa, no entanto, porque ela não apenas precisa dedicar tempo para cultivar seus frutos e vegetais, mas também para distribuí -los e vendê -los.
Em vez disso, alguns pequenos agricultores trabalham com um mIddle Man, que distribui imediatamente as mercadorias nos mercados de agricultores locais ou em supermercados, ou que reúne produtos de vários pequenos agricultores para vender para os médios que trabalham para supermercados. Usar essa pessoa significa que o preço oferecido ao fazendeiro é menor, mas muitas vezes mais os produtos do fazendeiro são vendidos, o que pode resultar em um retorno mais alto e menos tempo gasto do que quando o agricultor escolhe a distribuição direta.
Esse mesmo modelo se aplica a qualquer fabricante. O intermediário pode ser responsável por ordenar a produção de itens ou partes de itens a um preço negociado com o fabricante. Ele ou ela vende esses itens diretamente ou para outras empresas que acabarão distribuindo e venderão os itens. Para o fabricante, pode ser benéfico conhecer com antecedência a quantidade de itens necessários. Uma pré-encomenda pode ajudar a deixar isso claro para que o fabricante faça apenas o quet é necessário e não gasta dinheiro fazendo peças que nunca são vendidas.
O intermediário se mantém essencialmente como comprador e vendedor. Ele pode precisar ser um vendedor consumado, porque geralmente deve avançar o dinheiro de sua empresa na esperança de que ele possa vender o produto com lucro para outra pessoa. O elemento de risco envolvido na compra de produtos contabiliza o valor de marcação nos bens adquiridos dessa pessoa. Nesse modelo, o produtor quase sempre é reembolsado na quantidade mais baixa, o intermediário em um valor de nível médio e o varejista na maior quantidade. Quando a pessoa no meio compra e vende diretamente, ele pode obter mais lucro, embora também arrisque mais riscos.