Co je to prostředník?

Střední muž je osoba, která nakupuje produkt přímo od výrobce a poté jej buď prodává za maloobchodní ceny veřejnosti, nebo jej prodává za velkoobchodní ceny distributorovi. Při přijetí posledně uvedené praxe může často existovat více než jeden. Jedna osoba může koupit od výrobce a poté pracovat s jinou osobou, která nakupuje pro distributora. Producent často vnímá prostředníka jako alternativu k přímé distribuci.

Například malý farmář nemusí potřebovat prostředníka. Místo toho může vzít svou produkci přímo na farmářské trhy nebo ji prodat přímo ze své farmy. Při vysekávání osoby mezi ní a zákazníkem získává za svou produkci vyšší cenu. Konečný zisk z toho, že bude moci prodávat za vyšší ceny, však nemusí znamenat významný finanční rozdíl, protože nejen musí dát čas na pěstování ovoce a zeleniny, ale také je distribuovat a prodávat.

Místo toho někteří malí zemědělci pracují se středním mužem, který buď okamžitě distribuuje zboží na místních farmářských trzích nebo v obchodech s potravinami, nebo kdo shromažďuje produkty od několika malých zemědělců, aby je prodal prostředním mužům pracujícím pro obchody s potravinami. Použití takové osoby znamená, že cena nabízená zemědělci je nižší, ale často se prodává více zemědělského zboží, což může mít za následek vyšší návratnost a méně času stráveného, ​​než když si farmář zvolí přímou distribuci.

Stejný model platí pro všechny výrobce. Střední muž může být odpovědný za objednání výroby předmětů nebo jejich částí za dohodnutou cenu s výrobcem. Poté tyto položky prodává přímo nebo jiným společnostem, které tyto položky nakonec distribuují a prodávají. Pro výrobce může být výhodné znát předem potřebné množství položek. Předobjednávka to může objasnit tak, aby výrobce dělal jen to, co je potřeba, a nevynakládal peníze na výrobu dílů, které se nikdy neprodávají.

Prostředník stojí v podstatě jako kupující i prodávající. Možná bude muset být dokonalým prodejcem, protože často musí předem vydělat peníze své společnosti v naději, že bude moci produkt prodat se ziskem někomu jinému. Prvkem rizika spojeného s nákupem produktů je hodnota přirážky ke zboží zakoupenému od této osoby. V tomto modelu je producentovi téměř vždy uhrazena nejnižší částka, prostředník ve střední úrovni a maloobchodník nejvyšší částka. Když osoba uprostřed kupuje a prodává přímo, může dosáhnout největšího zisku, i když také nejvíce ohrožuje riziko.