Wat is een middelste man?
Een middelste man is een persoon die een product rechtstreeks van de producent koopt en vervolgens het product tegen retailprijzen aan het publiek verkoopt, of het product tegen groothandelsprijzen aan een distributeur verkoopt. Er kan vaak meer dan één zijn wanneer de laatste praktijk wordt toegepast. De ene persoon kan bij de producent kopen en vervolgens met een andere persoon werken die voor de distributeur koopt. De producent ziet de middelste man vaak als het alternatief voor directe distributie.
Een kleine boer heeft bijvoorbeeld geen middenman nodig. In plaats daarvan kan ze haar producten rechtstreeks naar boerenmarkten brengen, of producten rechtstreeks van haar boerderij verkopen. Door een persoon tussen haar en de klant uit te schakelen, krijgt ze een hogere prijs voor haar producten. De eindwinst om tegen hogere prijzen te kunnen verkopen, maakt echter misschien geen significant financieel verschil, omdat ze niet alleen tijd moet vrijmaken om haar groenten en fruit te verbouwen, maar ook om ze te distribueren en te verkopen.
In plaats daarvan werken sommige kleine boeren met een tussenpersoon die de goederen onmiddellijk verdeelt op lokale boerenmarkten of in supermarkten, of die producten van verschillende kleine boeren verzamelt om te verkopen aan tussenpersonen die voor supermarkten werken. Het gebruik van een dergelijke persoon betekent dat de prijs die aan de boer wordt aangeboden lager is, maar dat vaak meer van de producten van de boer worden verkocht, wat kan resulteren in een hoger rendement en minder tijd besteed dan wanneer de boer voor directe distributie kiest.
Ditzelfde model is van toepassing op elke fabrikant. De middelste man kan verantwoordelijk zijn voor het bestellen van de productie van artikelen of onderdelen van artikelen tegen een overeengekomen prijs bij de fabrikant. Hij of zij verkoopt deze artikelen dan rechtstreeks of aan andere bedrijven die de artikelen uiteindelijk zullen distribueren en verkopen. Voor de fabrikant kan het nuttig zijn om van tevoren te weten hoeveel artikelen u nodig heeft. Een pre-order kan helpen dit duidelijk te maken, zodat de fabrikant alleen maakt wat nodig is en geen geld uitgeeft aan het maken van onderdelen die nooit worden verkocht.
De middelste man staat in wezen als zowel koper als verkoper. Hij moet misschien een volleerde verkoper zijn, omdat hij vaak zijn eigen geld moet voorschieten in de hoop dat hij het product met winst aan iemand anders kan verkopen. Het risico dat gepaard gaat met de aankoop van producten is goed voor de opslagwaarde van goederen die bij deze persoon zijn gekocht. In dit model wordt de producent bijna altijd vergoed voor het laagste bedrag, de middelste man voor een middelhoge hoeveelheid en de detailhandelaar voor het hoogste bedrag. Wanneer de middelste persoon zowel rechtstreeks koopt als verkoopt, kan hij de meeste winst maken, hoewel hij ook het meeste risico loopt.