¿Qué es una alianza estratégica?
Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos entidades comerciales separadas para agrupar los recursos para lograr un objetivo común. En alianzas estratégicas, los participantes permanecen separados y no forman una nueva entidad como con las empresas conjuntas y algunos otros tipos de asociaciones. Mantienen la autonomía y generalmente se embarcan en proyectos finitos, en lugar de una relación comercial en curso. Las alianzas estratégicas pueden ser herramientas comerciales poderosas y útiles cuando están bien estructuradas y los participantes se toman el tiempo para resolver un acuerdo funcional entre sí.
En una alianza estratégica, los participantes pueden agrupar el conocimiento, el equipo y la experiencia. Las empresas pueden coinventar o coproducir un producto combinando sus fortalezas. Del mismo modo, las empresas pueden compartir pedidos de proveedores, compartir contenedores de envío y acumular recursos disponibles. Trabajar juntos reduce los costos para los participantes y puede proporcionar a las personas acceso a nuevas oportunidades de negocios. Combinando recursospuede permitir que las empresas individuales en una alianza se vuelvan más fuertes que los competidores fuera de la alianza.
Las alianzas estratégicas son utilizadas cada vez más por empresas que desean encontrar una manera de ser más competitivos. Trabajar estratégicamente, incluso con un competidor, proporciona a una empresa acceso a más participación de mercado. A medida que las empresas compiten en un entorno empresarial global, las entidades más pequeñas pueden tener dificultades para prosperar a menos que estén dispuestas a trabajar estratégicamente. La formación de alianzas estratégicas también proporciona a las personas acceso a una nueva experiencia y tecnología que de otro modo no estarían disponibles.
Este estilo de colaboración comienza con un enfoque de una compañía a otra para discutir las posibilidades de una alianza estratégica. Las dos compañías describen los objetivos que les gustaría lograr y los términos de la alianza. Las discusiones pueden incluir elaborar los detalles del intelecto de la licenciapropiedad UAL, que permite a los empleados de una compañía a áreas garantizadas de otra, y así sucesivamente. Una vez que se establecen los objetivos, las empresas pueden trabajar juntas hasta que se hayan logrado los objetivos o que las compañías sientan que la alianza no está funcionando.
Las empresas pueden participar en alianzas estratégicas con múltiples empresas y otras entidades al mismo tiempo. También es posible que una alianza incluya más de dos compañías. Una alianza estratégica bien diseñada será mutuamente beneficiosa para todas las partes. Los miembros tienen más que ganar trabajando juntos en una alianza estratégica que trabajando solos o en oposición, ya sea que estén desarrollando productos farmacéuticos o trabajando en la próxima generación de teléfono móvil.
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