Vad är en strategisk allians?

En strategisk allians är ett avtal mellan två separata affärsenheter för att samla resurser för att uppnå ett gemensamt mål. I strategiska allianser förblir deltagarna separata och bildar inte en ny enhet som med joint ventures och vissa andra typer av partnerskap. De behåller autonomi och inleder vanligtvis ändliga projekt snarare än en pågående affärsrelation. Strategiska allianser kan vara kraftfulla och användbara affärsverktyg när de är strukturerade väl och deltagarna tar sig tid att utarbeta ett funktionellt avtal med varandra.

I en strategisk allians kan deltagarna samla kunskap, utrustning och expertis. Företag kan tillsammans uppfinna eller samproducera en produkt genom att kombinera sina styrkor. På samma sätt kan företag dela beställningar från leverantörer, dela fraktcontainrar och i övrigt samla tillgängliga resurser. Att arbeta tillsammans minskar deltagarnas kostnader och kan ge människor tillgång till nya affärsmöjligheter. Genom att kombinera resurser kan enskilda företag i en allians bli starkare än konkurrenter utanför alliansen.

Strategiska allianser används i allt högre grad av företag som vill hitta ett sätt att bli mer konkurrenskraftiga. Att arbeta strategiskt, även med en konkurrent, ger ett företag tillgång till mer av marknadsandelen. När företag konkurrerar i en global affärsmiljö kan mindre enheter ha svårt att frodas om de inte är villiga att arbeta strategiskt. Att bilda strategiska allianser ger också människor tillgång till ny expertis och teknik som annars inte skulle vara tillgänglig.

Denna samarbetsstil börjar med en strategi från ett företag till ett annat för att diskutera möjligheterna till en strategisk allians. De två företagen beskriver mål de vill uppnå och villkoren för alliansen. Diskussionerna kan innefatta att utarbeta detaljerna för licensiering av immateriell egendom, vilket gör att anställda från ett företag kan säkras i ett annat säkrat område, och så vidare. När målen har fastställts kan företagen arbeta tillsammans tills målen har uppnåtts eller företagen känner att alliansen inte fungerar.

Företag kan vara involverade i strategiska allianser med flera företag och andra enheter samtidigt. Det är också möjligt för en allians att inkludera mer än två företag. En väl utformad strategisk allians kommer att vara ömsesidigt fördelaktig för alla parter. Medlemmarna har mer att vinna genom att arbeta tillsammans i en strategisk allians än de gör genom att arbeta ensamma eller i opposition, vare sig de utvecklar läkemedelsprodukter eller arbetar med nästa generation mobiltelefoner.