O que é uma aliança estratégica?
Uma aliança estratégica é um acordo entre duas entidades comerciais separadas para reunir recursos para atingir uma meta comum. Em alianças estratégicas, os participantes permanecem separados e não formam uma nova entidade como nas joint ventures e em alguns outros tipos de parcerias. Eles mantêm autonomia e geralmente embarcam em projetos finitos, em vez de um relacionamento comercial em andamento. As alianças estratégicas podem ser ferramentas de negócios poderosas e úteis quando estão bem estruturadas e os participantes dedicam um tempo para descobrir um acordo funcional. As empresas podem co-inventar ou co-produzir um produto combinando seus pontos fortes. Da mesma forma, as empresas podem compartilhar pedidos de fornecedores, compartilhar contêineres e, de outra forma, os recursos disponíveis. Trabalhar juntos reduz os custos para os participantes e pode fornecer às pessoas acesso a novas oportunidades de negócios. Combinando recursospode permitir que empresas individuais de uma aliança se tornem mais fortes que os concorrentes fora da aliança.
Alianças estratégicas são cada vez mais usadas por empresas que desejam encontrar uma maneira de se tornar mais competitivo. Trabalhar estrategicamente, mesmo com um concorrente, fornece a uma empresa um acesso a mais participação de mercado. À medida que as empresas competem em um ambiente de negócios globais, entidades menores podem ter dificuldade em prosperar, a menos que estejam dispostas a trabalhar estrategicamente. A formação de alianças estratégicas também fornece às pessoas acesso a novos conhecimentos e tecnologia que, de outra forma, não estariam disponíveis.
Esse estilo de colaboração começa com uma abordagem de uma empresa para outra para discutir as possibilidades de uma aliança estratégica. As duas empresas descrevem as metas que gostariam de alcançar e os termos da aliança. As discussões podem incluir a elaboração dos detalhes do intelecto de licenciamentoPropriedade da UAL, permitindo que funcionários de uma empresa em áreas seguras de outra e assim por diante. Uma vez que os objetivos sejam estabelecidos, as empresas podem trabalhar juntas até que os objetivos sejam alcançados ou as empresas sintam que a aliança não está funcionando.
As empresas podem estar envolvidas em alianças estratégicas com várias empresas e outras entidades ao mesmo tempo. Também é possível que uma aliança inclua mais de duas empresas. Uma aliança estratégica bem projetada será mutuamente benéfica para todas as partes. Os membros têm mais a ganhar trabalhando juntos em uma aliança estratégica do que trabalhando sozinhos ou em oposição, estejam desenvolvendo produtos farmacêuticos ou trabalhando na próxima geração de telefone celular.