Qu'est-ce qu'une alliance stratégique?

Une alliance stratégique est un accord entre deux entités commerciales distinctes visant à mettre en commun des ressources afin d'atteindre un objectif commun. Dans les alliances stratégiques, les participants restent séparés et ne forment pas une nouvelle entité comme dans le cas des coentreprises et de certains autres types de partenariats. Ils conservent leur autonomie et se lancent généralement dans des projets finis, plutôt que dans une relation commerciale en cours. Les alliances stratégiques peuvent être des outils puissants et utiles pour les entreprises lorsqu'elles sont bien structurées et que les participants prennent le temps de mettre au point un accord fonctionnel entre eux.

Dans une alliance stratégique, les participants peuvent mettre en commun connaissances, équipements et compétences. Les entreprises peuvent co-inventer ou co-produire un produit en combinant leurs forces. De même, les entreprises peuvent partager les commandes des fournisseurs, partager les conteneurs d'expédition et mettre en commun les ressources disponibles. Travailler ensemble réduit les coûts pour les participants et peut donner aux gens un accès à de nouvelles opportunités commerciales. La combinaison des ressources peut permettre aux entreprises individuelles d'une alliance de devenir plus fortes que leurs concurrentes extérieures.

Les alliances stratégiques sont de plus en plus utilisées par les entreprises qui souhaitent trouver un moyen de devenir plus compétitives. Travailler de manière stratégique, même avec un concurrent, offre à une entreprise un accès à davantage de parts de marché. Étant donné que les entreprises sont en concurrence dans un environnement commercial mondial, les plus petites entreprises peuvent avoir du mal à prospérer si elles ne souhaitent pas travailler de manière stratégique. La formation d’alliances stratégiques offre également aux personnes un accès à de nouvelles compétences et technologies qui, autrement, ne seraient peut-être pas disponibles.

Ce style de collaboration commence par une approche d'une entreprise à une autre pour discuter des possibilités d'une alliance stratégique. Les deux sociétés définissent les objectifs qu'elles souhaitent atteindre et les termes de l'alliance. Les discussions peuvent inclure le travail sur les détails de la concession de licences de propriété intellectuelle, permettant aux employés d’une entreprise de s’installer dans des zones sécurisées d’une autre, etc. Une fois les objectifs définis, les entreprises peuvent travailler ensemble jusqu'à ce qu'elles soient atteintes ou qu'elles estiment que l'alliance ne fonctionne pas.

Les entreprises peuvent être impliquées dans des alliances stratégiques avec plusieurs entreprises et d’autres entités en même temps. Il est également possible pour une alliance d'inclure plus de deux entreprises. Une alliance stratégique bien conçue profitera à toutes les parties. Les membres ont plus à gagner en travaillant ensemble dans une alliance stratégique qu'en travaillant seuls ou en opposition, qu'ils développent des produits pharmaceutiques ou travaillent sur la prochaine génération de téléphones mobiles.