Co je to strategická aliance?

Strategická aliance je dohoda mezi dvěma samostatnými obchodními subjekty na sdružování zdrojů s cílem dosáhnout společného cíle. Ve strategických aliancích zůstávají účastníci odděleni a netvoří novou entitu, stejně jako u společných podniků a některých dalších typů partnerství. Zachovávají si autonomii a obvykle se pustí do konečných projektů, spíše než na probíhající obchodní vztah. Strategické aliance mohou být mocné a užitečné obchodní nástroje, pokud jsou dobře strukturovány a účastníci si udělají čas na vzájemnou funkci funkční dohody.

Ve strategické alianci mohou účastníci sdružovat znalosti, vybavení a odborné znalosti. Společnosti mohou spolupracovat nebo společně produkovat kombinaci jejich silných stránek. Stejně tak mohou společnosti sdílet objednávky od dodavatelů, sdílet přepravní kontejnery a jinak spojit dostupné zdroje. Spolupráce snižuje náklady pro účastníky a může lidem poskytnout přístup k novým obchodním příležitostem. Kombinace zdrojůmohou umožnit jednotlivým společnostem v alianci, aby se staly silnějšími než konkurenti mimo alianci. Strategicky pracuje i s konkurentem, poskytuje společnosti přístup k většímu podílu na trhu. Vzhledem k tomu, že společnosti soutěží v globálním podnikatelském prostředí, mohou mít menší subjekty potíže s prosperováním, pokud nejsou ochotni strategicky pracovat. Formování strategických aliancí také poskytuje lidem přístup k nové odborné znalosti a technologii, které by jinak nebyly k dispozici.

Tento styl spolupráce začíná přístupem z jedné společnosti do druhé, aby diskutoval o možnostech strategické aliance. Obě společnosti nastíní cíle, které by chtěly dosáhnout, a podmínky aliance. Diskuse mohou zahrnovat vypracování podrobností o licencování intelektuUal majetek, umožňující zaměstnancům z jedné společnosti do zabezpečených oblastí druhé atd. Jakmile jsou cíle stanoveny, mohou společnosti spolupracovat, dokud nebude dosaženo cílů nebo společnosti necítí, že aliance nefunguje.

Společnosti mohou být zapojeny do strategických aliancí s více společnostmi a dalšími subjekty současně. Je také možné, aby aliance zahrnovala více než dvě společnosti. Dobře navržená strategická aliance bude vzájemně prospěšná pro všechny strany. Členové musí více získat tím, že spolupracují ve strategické alianci než o tom, že pracují samostatně nebo v opozici, ať už vyvíjejí farmaceutické produkty nebo pracují na další generaci mobilního telefonu.