Co je to strategická aliance?

Strategická aliance je dohoda mezi dvěma samostatnými podnikatelskými subjekty o sdružování zdrojů za účelem dosažení společného cíle. Ve strategických aliancích zůstávají účastníci oddělení a netvoří nový subjekt, jako je tomu u společných podniků a některých dalších typů partnerství. Udržují si autonomii a obvykle se pustí do konečných projektů, nikoli do trvalého obchodního vztahu. Strategické spojenectví mohou být silnými a užitečnými obchodními nástroji, jsou-li dobře strukturovány a účastníci si udělají čas na to, aby mezi sebou vytvořili funkční dohodu.

Ve strategické alianci mohou účastníci shromažďovat znalosti, vybavení a odborné znalosti. Společnosti mohou společně vymyslet své silné stránky společně vynalézat nebo koprodukovat produkt. Společnosti mohou také sdílet objednávky od dodavatelů, sdílet přepravní kontejnery a jinak sdružovat dostupné zdroje. Spolupráce snižuje účastníkům náklady a může lidem poskytnout přístup k novým obchodním příležitostem. Kombinace zdrojů umožňuje jednotlivým společnostem v alianci stát se silnějšími než konkurenty mimo alianci.

Strategické spojenectví stále více používají společnosti, které chtějí najít způsob, jak se stát konkurenceschopnějším. Strategická práce, dokonce s konkurencí, poskytuje společnosti přístup k většímu podílu na trhu. Vzhledem k tomu, že společnosti soutěží v globálním obchodním prostředí, menší subjekty mohou mít potíže prosperovat, pokud nejsou ochotny pracovat strategicky. Vytváření strategických aliancí také poskytuje lidem přístup k novým odborným znalostem a technologiím, které by jinak nebyly dostupné.

Tento styl spolupráce začíná přístupem z jedné společnosti do druhé, kde se diskutuje o možnostech strategické aliance. Obě společnosti nastiňují cíle, kterých by chtěly dosáhnout, a podmínky aliance. Diskuse mohou zahrnovat vypracování podrobností o licencování duševního vlastnictví, umožnění zaměstnancům z jedné společnosti do zabezpečených oblastí druhé atd. Jakmile budou cíle stanoveny, mohou společnosti spolupracovat, dokud nebude cílů dosaženo, nebo dokud společnosti nebudou mít pocit, že aliance nefunguje.

Společnosti mohou být zapojeny do strategických aliancí s více společnostmi a dalšími subjekty současně. Je také možné, aby aliance zahrnovala více než dvě společnosti. Dobře navržená strategická aliance bude vzájemně prospěšná pro všechny strany. Členové musí více získat tím, že budou spolupracovat ve strategické alianci, než když pracují sami nebo v opozici, ať už vyvíjejí farmaceutické výrobky nebo pracují na nové generaci mobilního telefonu.