戦略的提携とは？

戦略的提携は、共通の目標を達成するためにリソースをプールする2つの別々のビジネスエンティティ間の合意です。 戦略的提携では、参加者は独立したままであり、合弁事業や他の種類のパートナーシップのように新しいエンティティを形成しません。 彼らは自律性を保ち、通常、継続的なビジネス関係ではなく、有限のプロジェクトに乗り出します。 戦略的提携は、それらがうまく構成されていて、参加者が互いに機能的な合意を作成するのに時間をかける場合、強力で便利なビジネスツールになる可能性があります。

戦略的提携では、参加者は知識、機器、および専門知識をプールできます。 企業は、自社の強みを組み合わせることにより、製品を共同発明または共同生産することができます。 同様に、企業はサプライヤーからの注文を共有したり、出荷用コンテナを共有したり、利用可能なリソースをプールしたりできます。 協力することで参加者のコストを削減し、人々に新しいビジネスチャンスへのアクセスを提供することができます。 リソースを組み合わせると、アライアンス内の個々の企業がアライアンス外の競合他社よりも強くなる可能性があります。

戦略的提携は、より競争力のある方法を見つけたい企業によってますます使用されています。 競合他社と戦略的に取り組むことで、企業はより多くの市場シェアにアクセスできます。 企業はグローバルなビジネス環境で競争するため、戦略的に仕事をする意思がない限り、小規模な企業は繁栄するのが難しい場合があります。 戦略的アライアンスを形成することで、他の方法では利用できないかもしれない新しい専門知識と技術へのアクセスを人々に提供します。

このスタイルのコラボレーションは、ある会社から別の会社へのアプローチから始まり、戦略的提携の可能性について議論します。 両社は、達成したい目標と同盟の条件を概説します。 ディスカッションには、知的財産のライセンス供与の詳細の作成、ある会社の従業員が別の会社の保護されたエリアへの入室などを許可することが含まれます。 目標が設定されると、企業は目標が達成されるか、同盟が機能していないと企業が感じるまで協力することができます。

企業は、複数の企業や他のエンティティとの戦略的提携に同時に関与できます。 また、アライアンスに3社以上を含めることもできます。 適切に設計された戦略的同盟は、すべての当事者にとって相互に有益です。 メンバーは、医薬品の開発であれ、次世代の携帯電話の開発であれ、単独または反対で働くよりも、戦略的同盟で協力することにより多くを得る必要があります。