Co to jest sojusz strategiczny?
Sojusz strategiczny to umowa między dwoma oddzielnymi podmiotami biznesowymi w celu gromadzenia zasobów w celu osiągnięcia wspólnego celu. W sojuszach strategicznych uczestnicy pozostają odrębni i nie tworzą nowego podmiotu, jak w przypadku wspólnych przedsięwzięć i niektórych innych rodzajów partnerstwa. Zachowują autonomię i zwykle wyruszają w skończone projekty, a nie trwające relacje biznesowe. Sojusze strategiczne mogą być potężnymi i przydatnymi narzędziami biznesowymi, gdy są dobrze ustrukturyzowane, a uczestnicy poświęcają czas na wypracowanie ze sobą funkcjonalnej umowy.
W sojuszu strategicznym uczestnicy mogą łączyć wiedzę, sprzęt i wiedzę specjalistyczną. Firmy mogą współwozić lub współtworzyć produkt, łącząc ich mocne strony. Podobnie firmy mogą udostępniać zamówienia od dostawców, dzielić kontenery wysyłkowe i w inny sposób spierać dostępne zasoby. Wspólna współpraca obniża koszty dla uczestników i może zapewnić osobom dostęp do nowych możliwości biznesowych. Łączenie zasobówmoże pozwolić poszczególnym firmom w sojuszu stać się silniejszym niż konkurenci spoza sojuszu.
Sojusze strategiczne są coraz częściej wykorzystywane przez firmy, które chcą znaleźć sposób, aby stać się bardziej konkurencyjnym. Praca strategicznie, nawet z konkurencją, zapewnia firmie dostęp do większego udziału w rynku. Ponieważ firmy rywalizują w globalnym środowisku biznesowym, mniejsze podmioty mogą mieć trudności z kwitnieniem, chyba że są skłonni do strategicznej pracy. Tworzenie strategicznych sojuszy zapewnia również osobom dostęp do nowej wiedzy specjalistycznej i technologii, które inaczej nie byłyby dostępne.
Ten styl współpracy zaczyna się od podejścia od jednej firmy do drugiej w celu omówienia możliwości strategicznego sojuszu. Obie firmy przedstawiają cele, które chcieliby osiągnąć i warunki sojuszu. Dyskusje mogą obejmować opracowanie szczegółów intelektu licencyjnegonieruchomość UAL, umożliwiając pracownikom z jednej firmy w zabezpieczone obszary drugiej i tak dalej. Po ustanowieniu celów firmy mogą współpracować, dopóki cele nie zostaną osiągnięte lub firmy nie uznają, że sojusz nie działa.
Firmy mogą być zaangażowane w strategiczne sojusze z wieloma firmami i innymi podmiotami jednocześnie. Możliwe jest również, aby sojusz obejmował więcej niż dwie firmy. Dobrze zaprojektowany sojusz strategiczny będzie wzajemnie korzystny dla wszystkich stron. Członkowie mają więcej do zdobycia, współpracując w strategicznym sojuszu niż pracują samotnie, czy w opozycji, niezależnie od tego, czy opracowują produkty farmaceutyczne, czy pracują nad następną generacją telefonu komórkowego.