Co to jest sojusz strategiczny?

Sojusz strategiczny to umowa między dwoma odrębnymi podmiotami gospodarczymi, mająca na celu połączenie zasobów w celu osiągnięcia wspólnego celu. W sojuszach strategicznych uczestnicy pozostają osobni i nie tworzą nowego podmiotu, jak w przypadku wspólnych przedsięwzięć i niektórych innych rodzajów partnerstw. Zachowują autonomię i zwykle podejmują skończone projekty, a nie utrzymują stałe relacje biznesowe. Sojusze strategiczne mogą być potężnymi i użytecznymi narzędziami biznesowymi, jeśli są dobrze zorganizowane, a uczestnicy poświęcają czas na wypracowanie funkcjonalnej umowy między sobą.

W sojuszu strategicznym uczestnicy mogą gromadzić wiedzę, wyposażenie i wiedzę specjalistyczną. Firmy mogą współtworzyć lub wytwarzać produkt, łącząc swoje mocne strony. Podobnie firmy mogą udostępniać zamówienia od dostawców, udostępniać kontenery wysyłkowe i w inny sposób gromadzić dostępne zasoby. Wspólna praca obniża koszty dla uczestników i może zapewnić ludziom dostęp do nowych możliwości biznesowych. Łączenie zasobów może pozwolić poszczególnym firmom w sojuszu stać się silniejszym niż konkurenci spoza sojuszu.

Sojusze strategiczne są coraz częściej wykorzystywane przez firmy, które chcą znaleźć sposób na zwiększenie konkurencyjności. Strategiczna praca, nawet z konkurentem, zapewnia firmie dostęp do większego udziału w rynku. Ponieważ firmy konkurują w globalnym środowisku biznesowym, mniejsze podmioty mogą mieć trudności z rozwojem, chyba że będą chciały działać strategicznie. Zawieranie sojuszy strategicznych zapewnia również ludziom dostęp do nowej wiedzy i technologii, które w innym przypadku mogą nie być dostępne.

Ten styl współpracy zaczyna się od podejścia jednej firmy do drugiej w celu omówienia możliwości sojuszu strategicznego. Obie firmy przedstawiają cele, które chcieliby osiągnąć, oraz warunki sojuszu. Dyskusje mogą obejmować wypracowanie szczegółowych informacji na temat licencjonowania własności intelektualnej, umożliwiając pracownikom jednej firmy zabezpieczone obszary innej itd. Po ustaleniu celów firmy mogą współpracować, dopóki cele nie zostaną osiągnięte lub firmy poczują, że sojusz nie działa.

Firmy mogą być zaangażowane w strategiczne sojusze z wieloma firmami i innymi podmiotami jednocześnie. Możliwe jest również, że sojusz obejmie więcej niż dwie firmy. Dobrze zaprojektowany sojusz strategiczny będzie korzystny dla obu stron. Członkowie mają więcej do zyskania dzięki współpracy w ramach sojuszu strategicznego niż pracując samodzielnie lub w opozycji, niezależnie od tego, czy opracowują produkty farmaceutyczne, czy pracują nad telefonem komórkowym nowej generacji.