¿Qué es una promoción en la tienda?
La promoción
en la tienda es una estrategia de marketing que está destinada a llevar a las personas a la tienda y comprar artículos específicos que forman parte de la promoción en la tienda. Estas estrategias a menudo provienen directamente de los fabricantes, o la tienda puede ofrecerlas. La idea es generar ingresos adicionales debido a las ventas adicionales de los productos involucrados, o incluso inducir un cambio de marca cuando el fabricante lo ofrece. Las tiendas usan con mayor frecuencia tales estrategias para impulsar el tráfico a la tienda, para eliminar demasiado stock o para crear ingresos adicionales cuando las ventas se caen. Sin embargo, a menudo, el principal énfasis proviene de fabricantes de marca que intentan crear conciencia de marca, al tiempo que construyen un capital de marca en la tienda.
Impulsando el esfuerzo de la promoción en la tienda, se utilizan muchas tácticas para atraer a las personas a comprar el producto en sí o para comprar la marca. Se muestran letreros, pancartas, cupones, pantallas de televisión y otros medios de marca en la tienda a menudo en un intento de llamar la atención sobre la BMensaje de rand e inducir preferencia por la marca. Los compradores a menudo se inundan con los mensajes a lo largo de la experiencia de compra. Las pantallas de productos son otra forma común de promoción en la tienda, que generalmente se colocan prominentemente en el medio o en el extremo de un pasillo, que muestra el producto al tiempo que minimiza la distracción. A menudo, tales pantallas también se encuentran como el frente de la tienda cerca de las registros de efectivo, en un intento por dejar una impresión duradera mientras los clientes se preparan para salir de la tienda.
La demostración de productos es otra forma popular de promoción en la tienda que permite a los compradores ver un producto en acción o experimentar el producto de primera mano. Los manifestantes de productos generalmente presentarán a los compradores al producto primero para que la atención se centre en el producto en sí. Dependiendo de la reacción del cliente, el demostrador del producto presentará la promoción ofrecida en el producto o puede SIAgradezca al cliente por probar el producto. El uso de tales tácticas le da al propietario de la marca más control sobre las percepciones de la marca, al tiempo que enfoca los esfuerzos de cambio de marca directamente en los consumidores más abiertos al cambio. La capacitación de manifestantes de productos para adaptar el mensaje de la marca a las preocupaciones y especificaciones del cliente es a menudo un énfasis importante de este enfoque.
Además, la promoción en la tienda está diseñada para aprovechar la tendencia de las personas a comprar productos de manera impulsiva. La mayoría de las veces, los consumidores compran la mayoría de sus productos no planificados, y la promoción efectiva en la tienda a menudo se cita como la razón de este fenómeno. Sin embargo, no todos se influyen, ya que la evidencia aumenta que con la prevalencia y la sobre saturación de las promociones en la tienda, los mensajes de marca en realidad pueden diluirse, lo que los hace potencialmente ineficaces. Aún así, cuando las tiendas y los fabricantes trabajan juntas para administrar el mensaje, los resultados a menudo demuestran un aumento en las ventas, incluso si el mensaje no siempre lo hace.s induce cambios en la lealtad de la marca.