インストアプロモーションとは何ですか？

店内プロモーションは、人々を店に連れて行き、店内プロモーションの一部である特定のアイテムを購入することを目的としたマーケティング戦略です。 これらの戦略は、ほとんどの場合、メーカーから直接提供されるか、ストア自体によって提供される場合があります。 アイデアは、関連する製品の追加販売による追加収益を生み出すこと、または製造業者から提供されたときにブランド切り替えを誘発することです。 多くの場合、店舗はそのような戦略を使用して、店舗へのトラフィックを増やしたり、在庫を過剰になくしたり、売り上げが落ち込んだときに追加の収益を生み出したりします。 ただし、多くの場合、主な重点は、ブランドのブランドエクイティを構築しながら、ブランドの認知度を高めようとするブランドメーカーです。

店内プロモーションの努力を促進するために、多くの戦術が利用されて、人々が製品自体を購入するか、ブランドに購入するように誘います。 看板、バナー、クーポン、テレビ画面、その他の店内ブランドのメディアは、多くの場合、ブランドメッセージに注意を引き、ブランドへの嗜好を誘導するために表示されます。 買い物客は、多くの場合、買い物中にメッセージが殺到します。 製品ディスプレイは、店内プロモーションのもう1つの一般的な形式であり、通常は通路の中央または端に目立つように配置され、注意散漫を最小限に抑えながら製品を展示します。 多くの場合、このようなディスプレイは、顧客が店を出る準備をするときに永続的な印象を残そうとする試みで、レジの近くの店の正面にもあります。

製品のデモンストレーションは、店内プロモーションのもう1つの一般的な形式であり、買い物客が実際の製品を見たり製品を実際に体験したりできるようにします。 製品デモンストレーターは通常、最初に買い物客を製品に紹介し、製品自体に焦点を合わせます。 顧客の反応に応じて、製品デモンストレーターは製品で提供されるプロモーションを紹介するか、製品を試してくれた顧客に単に感謝する場合があります。 このような戦術を使用することで、ブランドオーナーはブランド認知をより細かく制御できるようになり、ブランドスイッチングの取り組みを、スイッチングに最もオープンな消費者に直接集中できます。 顧客の懸念や仕様に合わせてブランドメッセージを調整する製品デモンストレーターのトレーニングは、多くの場合、このアプローチの重要な強調事項です。

さらに、店内プロモーションは、人々が衝動的に商品を購入する傾向を利用するように設計されています。 ほとんどの場合、消費者は製品の大部分を計画外で購入し、この現象の理由として効果的な店内プロモーションがしばしば引用されます。 しかし、店内プロモーションの普及と過飽和により、ブランドメッセージが実際に希釈され、潜在的に無効になる可能性があることを示す証拠があるため、誰もが動揺しているわけではありません。 それでも、店舗と製造業者が協力してメッセージを管理する場合、メッセージがブランドの忠誠心の変化を常に誘発するとは限らない場合でも、結果は売り上げの増加を示すことがよくあります。