¿Qué es la asociación comercial?
La asociación empresarial es una estrategia que fue prominencia a mediados de la década de 1990. Implica mirar una relación comercial como un esfuerzo holístico, y se esfuerza por crear relaciones a largo plazo dentro de un negocio o entre un negocio y sus clientes. El objetivo es mantener la relación para crear una asociación exitosa que ofrezca a las fuerzas combinadas una ventaja competitiva utilizando las mejores prácticas comerciales posibles. Se utiliza en una variedad de ámbitos comerciales.
La estrategia de asociación comercial surgió como una respuesta a la forma tradicional de hacer negocios. Un modelo de negocio tradicional requería un enfoque más mecánico, en el que los diferentes aspectos de un negocio, como el departamento de recursos humanos o la división financiera, fueron vistos como entidades separadas y solo responsables de su parte del negocio. En un modelo de asociación comercial, las piezas se consideran parte de un todo más grande. Un modelo de asociación comercial podría requerir que diferente DEPLos obras se sientan y trabajan con los otros departamentos de la empresa que apoyan.
Un concepto clave en la asociación empresarial es que una mayor comunicación proporcionará un entorno más productivo y visionario. Esto permite que el negocio considere cómo puede servir mejor al objetivo general del proyecto, y al mismo tiempo mejorar las relaciones entre las personas. Los participantes no tienen que tener las mismas razones para lograr un objetivo. De esta manera, la comunicación y la ventaja competitiva general se mantienen y al mismo tiempo respeta los objetivos individuales de los participantes.
Además de proporcionar un costo reducido más informado y, por lo tanto, rentable y beneficioso, otra ventaja de un modelo de asociación comercial es un costo reducido. Puede reemplazar una posible fusión o adquisición como modelo de negocio, que ahorra dinero y tiempo. En teoría, el aumento de la comunicación también puede eliminarLos costos de TE permiten que el negocio se ejecute más sin problemas.
El modelo de asociación comercial ha sido aceptado por la comunidad empresarial, al menos en forma conceptual. El problema con el que se ha encontrado está en la implementación. Muchas compañías buscan mejorar sus relaciones con otros clientes y dentro del negocio, pero esto requiere que los roles se vuelvan a definir. Donde una vez que alguien necesitara simplemente crujir números, por ejemplo, ahora necesitan ser comunicadores y maestros para que otras ramas o clientes escuchen su opinión. Esto, combinado con la dificultad general de obtener aceptación para un nuevo modelo, ha llevado a una implementación lenta del modelo de asociación comercial.