Vad är affärspartnerskap?

Affärspartnerskap är en strategi som kom fram i mitten av 1990-talet. Det innebär att man ser på en affärsrelation som en holistisk strävan och strävar efter att skapa långsiktiga relationer inom ett företag eller mellan ett företag och dess kunder. Målet är att upprätthålla relationen för att skapa ett framgångsrikt partnerskap som kommer att erbjuda de kombinerade krafterna en konkurrensfördel genom att utnyttja bästa möjliga affärsmetoder. Det används på en mängd olika affärsarenor.

Strategin för affärspartnerskap kom till som ett svar på det traditionella sättet att göra affärer. En traditionell affärsmodell krävde ett mer mekaniskt tillvägagångssätt, där de olika aspekterna av en verksamhet, såsom personalavdelningen eller finansavdelningen, sågs som separata enheter och endast ansvarade för deras del av verksamheten. I en affärspartnermodell ses delarna som en del av en större helhet. En affärssamarbetsmodell kan kräva att olika avdelningar sitter och arbetar med de andra avdelningarna i företaget de stöder.

Ett viktigt koncept i affärssamarbete är att ökad kommunikation ger en mer produktiv och visionär miljö. Detta gör att företaget kan överväga hur det bäst kan tjäna projektets övergripande mål, och samtidigt förbättra relationerna mellan människor. Deltagarna behöver inte ha samma skäl för att uppnå ett mål. På detta sätt bevaras kommunikationen och den övergripande konkurrensfördelen, samtidigt som den respekterar deltagarnas individuella mål.

Förutom att tillhandahålla en mer informerad, och därför lönsam och fördelaktig, satsning, är en annan fördel med en affärssamarbetsmodell reducerade kostnader. Det kan ersätta en eventuell fusion eller förvärv som affärsmodell, vilket sparar pengar och tid. I teorin kan den ökade kommunikationen också eliminera kostnader som gör det möjligt för företaget att driva smidigare.

Affärspartnermodellen har accepterats av näringslivet, åtminstone i konceptuell form. Problemet som det har stött på är i implementeringen. Många företag försöker förbättra sina relationer med andra kunder och inom verksamheten, men detta kräver att roller definieras om. Då någon en gång behövde helt enkelt knuffa nummer, till exempel, måste de nu vara både kommunikatörer och lärare för att få sina synpunkter hörda av andra branscher eller kunder. Detta, i kombination med den övergripande svårigheten att få acceptans för en ny modell, har lett till en långsam implementering av affärssamarbetsmodellen.