Co je obchodní partnerství?

Obchodní partnerství je strategie, která vyvrcholila v polovině 90. let. Znamená to dívat se na obchodní vztah jako na holistické úsilí a usiluje o vytvoření dlouhodobých vztahů v rámci podniku nebo mezi podnikem a jeho zákazníky. Cílem je udržet vztah k vytvoření úspěšného partnerství, které nabídne kombinovaným silám konkurenční výhodu využitím nejlepších možných obchodních praktik. Používá se v různých obchodních arénách.

Strategie obchodního partnerství vznikla jako reakce na tradiční způsob podnikání. Tradiční obchodní model požadoval mechaničtější přístup, kdy různé aspekty podnikání, jako je oddělení lidských zdrojů nebo finanční divize, byly považovány za samostatné subjekty a odpovídaly pouze za jejich část podnikání. V modelu obchodního partnerství jsou součásti považovány za součást většího celku. Model obchodního partnerství může vyžadovat, aby různá oddělení seděli a pracovali s ostatními odděleními ve společnosti, kterou podporují.

Jedním z klíčových konceptů v obchodním partnerství je to, že zvýšená komunikace poskytne produktivnější a vizionářské prostředí. To umožňuje podniku zvážit, jak může nejlépe posloužit celkovému cíli projektu, a zároveň zlepšit vztahy mezi lidmi. Účastníci nemusí mít stejné důvody k dosažení cíle. Tímto způsobem je zachována komunikace a celková konkurenční výhoda a zároveň respektuje individuální cíle účastníků.

Kromě poskytování informovanějšího, a tedy výnosnějšího a výhodnějšího podnikání, je další výhodou modelu obchodního partnerství snížení nákladů. Může nahradit možnou fúzi nebo akvizici jako obchodní model, což šetří peníze a čas. Teoreticky může zvýšená komunikace také eliminovat náklady umožňující hladší chod podniku.

Model obchodního partnerství byl akceptován obchodní komunitou, alespoň v koncepční podobě. Problém, na který narazil, je v implementaci. Mnoho společností se snaží zlepšit své vztahy s ostatními zákazníky a v rámci firmy, ale to vyžaduje, aby role byly znovu definovány. Pokud například někdo potřeboval jednoduše krmit čísla, nyní musí být komunikátory a učiteli, aby je mohli slyšet další příspěvky od jiných poboček firmy nebo zákazníků. To v kombinaci s celkovými obtížemi získání přijetí pro nový model vedlo k pomalé implementaci modelu obchodního partnerství.