O que é parceria de negócios?
A parceria de negócios é uma estratégia que ganhou destaque em meados dos anos 90. Isso implica considerar um relacionamento comercial como um esforço holístico e se esforça para criar relacionamentos de longo prazo dentro de um negócio ou entre um negócio e seus clientes. O objetivo é manter o relacionamento para criar uma parceria de sucesso que ofereça às forças combinadas uma vantagem competitiva, utilizando as melhores práticas de negócios possíveis. É usado em diversas áreas de negócios.
A estratégia de parceria de negócios surgiu como uma resposta à maneira tradicional de fazer negócios. Um modelo de negócios tradicional pedia uma abordagem mais mecânica, em que os diferentes aspectos de um negócio, como o departamento de recursos humanos ou a divisão financeira, eram vistos como entidades separadas e responsáveis apenas por sua parte do negócio. Em um modelo de parceria de negócios, as peças são vistas como parte de um todo maior. Um modelo de parceria de negócios pode exigir que diferentes departamentos participem e trabalhem com os outros departamentos da empresa que oferecem suporte.
Um conceito-chave na parceria de negócios é que o aumento da comunicação proporcionará um ambiente mais produtivo e visionário. Isso permite que a empresa considere a melhor forma de atender ao objetivo geral do projeto e, ao mesmo tempo, melhore o relacionamento entre as pessoas. Os participantes não precisam ter os mesmos motivos para alcançar uma meta. Dessa maneira, a comunicação e a vantagem competitiva geral são mantidas e, ao mesmo tempo, respeitam os objetivos individuais dos participantes.
Além de fornecer um empreendimento mais informado e, portanto, lucrativo e benéfico, outra vantagem de um modelo de parceria de negócios é o custo reduzido. Ele pode substituir uma possível fusão ou aquisição como modelo de negócios, o que economiza tempo e dinheiro. Em teoria, o aumento da comunicação também pode eliminar custos, permitindo que os negócios funcionem de maneira mais tranquila.
O modelo de parceria de negócios foi aceito pela comunidade de negócios, pelo menos na forma conceitual. O problema foi encontrado na implementação. Muitas empresas procuram melhorar seus relacionamentos com outros clientes e dentro da empresa, mas isso exige que as funções sejam redefinidas. Onde antes alguém precisava simplificar os números, por exemplo, agora eles precisam ser comunicadores e professores, para que suas opiniões sejam ouvidas por outros ramos da empresa ou clientes. Isso, combinado com a dificuldade geral de obter aceitação para um novo modelo, levou a uma lenta implementação do modelo de parceria de negócios.