Hva er virksomhetspartnering?

Samarbeidspartnere er en strategi som ble fremtredende på midten av 1990-tallet. Det innebærer å se på et forretningsforhold som en helhetlig forsøk, og forsøker å skape langsiktige relasjoner i en virksomhet eller mellom en virksomhet og dens kunder. Målet er å opprettholde forholdet for å skape et vellykket partnerskap som vil tilby de samlede kreftene et konkurransefortrinn ved å benytte best mulig forretningspraksis. Det brukes på en rekke forretningsarenaer.

Strategien for partnerskap i virksomheten kom som et svar på den tradisjonelle måten å drive forretning på. En tradisjonell forretningsmodell etterlyste en mer mekanisk tilnærming, der de forskjellige aspektene av en virksomhet, som personalavdelingen eller finansdivisjonen, ble sett på som separate enheter og bare ansvarlig for deres del av virksomheten. I en forretningspartnermodell blir delene sett på som en del av en større helhet. En forretningspartnermodell kan kreve at forskjellige avdelinger sitter og jobber med de andre avdelingene i selskapet de støtter.

Et sentralt konsept i virksomhetspartnerskap er at økt kommunikasjon vil gi et mer produktivt og visjonært miljø. Dette gjør at virksomheten kan vurdere hvordan den best kan tjene det overordnede målet for prosjektet, og samtidig forbedre forholdene mellom mennesker. Deltakerne trenger ikke å ha de samme grunnene for å oppnå et mål. På denne måten holdes kommunikasjonen og det samlede konkurransefortrinnet samtidig som det respekterer de individuelle målene til deltakerne.

I tillegg til å gi en mer informert, og derfor lønnsom og fordelaktig, satsing, er en annen fordel med en forretningspartnermodell reduserte kostnader. Det kan erstatte en mulig fusjon eller anskaffelse som en forretningsmodell, noe som sparer penger og tid. I teorien kan den økte kommunikasjonen også eliminere kostnader slik at virksomheten kan drive jevnere.

Virksomhetssamarbeidsmodellen er akseptert av næringslivet, i det minste i konseptuell form. Problemet det har kjørt inn er i implementeringen. Mange selskaper søker å forbedre forholdet til andre kunder og innen virksomheten, men dette krever at roller blir definert på nytt. Når noen en gang bare trengte å knuse tall, trenger de nå å være kommunikatorer så vel som lærere for å få innspill fra andre grener av virksomheten eller kundene. Dette, kombinert med den generelle vanskeligheten med å få aksept for en ny modell, har ført til en langsom implementering av forretningspartnermodellen.