¿Qué es la planificación empresarial?
La planificación comercial es un proceso que implica la creación de una misión u objetivo para una empresa, así como para definir las estrategias que se utilizarán para cumplir con esos objetivos o misión. El proceso puede ser muy amplio, que abarca cada aspecto de la operación, o centrarse en funciones particulares dentro de la estructura corporativa general. A menudo, implica el uso de recursos dentro de la empresa, así como para involucrar a los servicios de consultores para ayudar a diseñar e implementar el plan.
Hay varios puntos en la vida de un negocio cuando el proceso de planificación comercial es una tarea esencial. Iniciar una nueva empresa implica realizar al menos una planificación rudimentaria para abordar factores como definir los objetivos de la empresa, obtener licencias operativas, incorporar el negocio si corresponde y definir la estructura básica para el nuevo negocio. Junto con estos factores, la planificación comercial también abordará el problema de qué bienes y servicios ofrecer y cómo irsobre producir esos productos centrales.
Una segunda etapa en la que la planificación comercial entra en juego es cuando una empresa existente desea expandir las operaciones. Esto determinará qué se necesita para administrar el proceso de expansión, especialmente en lo que respecta a financiar nuevas instalaciones, expandir los esfuerzos de ventas y marketing o diseñar una nueva infraestructura de comunicaciones para satisfacer las necesidades de la expansión. No es inusual que los consultores sean llamados durante este tipo de planificación, ya que el proceso a menudo implica una revisión drástica de las operaciones de la compañía.
La planificación comercial también puede ser ventajosa en caso de adquisiciones. Por ejemplo, la Compañía A decide comprar la compañía B e integrar sus operaciones en la estructura general de la compañía. Esto a menudo significará desarrollar un plan de negocios que aborde cuestiones como negociar nuevos contratos de servicio con proveedores para incluir la adquisiciónD Compañía, que combina algunas funciones o ubicaciones físicas para maximizar la eficiencia y reorganizar las funciones departamentales y el personal que se encargará de esos departamentos. Al igual que con la expansión, no es inusual llamar a los consultores que se especialicen en varias áreas para ayudar a brindar a la planificación comercial un flujo lógico y desarrollar un plan para completar la fusión de las instalaciones y otros activos de manera oportuna.
En general, cualquier tipo de plan de negocios requiere investigación, evaluación cuidadosa de todos los factores conocidos y proyectar los resultados potenciales de diferentes opciones que están abiertas a la empresa. Este proceso abierto puede asumir una serie de formularios, algunos de ellos relativamente simplistas, mientras que otros son extremadamente detallados y complicados. Sin embargo, la tarea básica de la planificación comercial es necesaria para el empresario que comienza un nuevo negocio, así como para la compañía establecida que desea expandirse a través del lanzamiento de nuevos productos o mediante la adquisición de competidores.