¿Qué está involucrado en la planificación de la estrategia de marketing?
Las empresas que desean longevidad y éxito a largo plazo dependen de planes de marketing sólidos. El marketing es el factor clave que permite a una empresa encontrar nuevos clientes, revender a clientes anteriores y pasar a nuevos mercados. Si bien hay muchos componentes en marketing, como la marca y la publicidad, muchos dueños de negocios pasan por alto la etapa de planificación. La planificación de la estrategia de marketing se compone de elegir el mensaje general de marketing, el público objetivo, los medios de marketing y las herramientas de medición.
La tarea básica de elegir el mensaje de marketing es una parte imperativa de la planificación de la estrategia de marketing. Este mensaje, o propuesta de valor, transmite lo que representa la empresa y por qué el producto o servicio es la mejor opción para el cliente potencial. Un mensaje efectivo comunica claramente el producto o servicio actual nulo y las diferencias entre la empresa y sus competidores. El mensaje típicamente es de 90 palabras o menos. Debe usarse en cada herramienta de marketing, incluida la compañeraY sitio web, ventas y folletos de productos, correos electrónicos y scripts de ventas.
Otra parte integral de la planificación de la estrategia de marketing es elegir el público objetivo. Algunas compañías pueden tener el mejor producto o servicio, pero no pueden venderlo porque no están llegando a clientes potenciales. Hay mucha investigación involucrada en la elección del público objetivo, como utilizar informes de la industria, crear listas de prospectos y aprender las preferencias medianas de los posibles clientes. La mayoría de las empresas exitosas crean diferentes estrategias de marketing para posibles clientes y clientes habituales.
Elegir los medios de marketing generalmente es uno de los pasos finales de la planificación de la estrategia de marketing. En este punto del proceso, se deben identificar las preferencias preferidas del mercado objetivo. Los ejemplos de medios de marketing incluyen anuncios impresos, marketing en línea y marketing directo. Muchas compañías crean una mezcla de marketing sTrategy, que utiliza una amplia variedad de medios, como una carta de correo directo con correos electrónicos de seguimiento. Al decidir qué medio usar, los dueños de negocios deben considerar los costos de comprar listas de consumidores, tarifas de mantenimiento del sitio web y salarios para miembros adicionales del personal.
Después de que se haya elegido la estrategia principal, las empresas deben crear herramientas de medición como la etapa final de la planificación de la estrategia de marketing. Este paso es muy importante porque establece objetivos y objetivos establecidos, así como plazos y cantidades. Permite a las empresas rastrear el progreso y el crecimiento con el tiempo y les da la capacidad de ver qué está y no funciona. Esto permite a los dueños de negocios cambiar estrategias antes de que se haya perdido demasiado tiempo y la energía en caminos ineficaces. Algunas herramientas de medición incluyen el número de nuevos clientes y la tasa de respuesta a campañas publicitarias específicas.
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