マーケティング戦略計画には何が含まれますか？

長期的な寿命と成功を望む企業は、強力なマーケティング計画に依存しています。 マーケティングは、企業が新しい顧客を見つけ、以前の顧客に転売し、新しい市場に参入するための重要な要素です。 ブランディングや広告など、マーケティングには多くの要素がありますが、多くのビジネスオーナーは計画段階を見落としています。 マーケティング戦略計画は、全体的なマーケティングメッセージ、ターゲットオーディエンス、マーケティングメディア、および測定ツールの選択で構成されます。

マーケティングメッセージを選択する基本的なタスクは、マーケティング戦略計画の不可欠な部分です。 このメッセージ、つまり価値提案は、会社が何を意味するのか、そして潜在的な顧客にとって製品またはサービスが最良の選択である理由を伝えます。 効果的なメッセージは、現在の製品またはサービスの無効性と、会社と競合他社の違いを明確に伝えます。 通常、メッセージは90ワード以下です。 会社のウェブサイト、販売および製品パンフレット、電子メール、販売スクリプトなど、すべてのマーケティングツールで使用する必要があります。

マーケティング戦略計画のもう1つの不可欠な部分は、対象ユーザーを選択することです。 一部の企業は最高の製品またはサービスを持っているかもしれませんが、潜在的な顧客にリーチしていないため販売できません。 業界レポートの利用、見込み客リストの作成、見込み客の中程度の嗜好の学習など、ターゲットオーディエンスの選択には多くの研究があります。 最も成功している企業は、見込み客とリピート顧客のために異なるマーケティング戦略を作成します。

マーケティング媒体の選択は、通常、マーケティング戦略計画の最終ステップの1つです。 プロセスのこの時点で、ターゲット市場の優先設定を特定する必要があります。 マーケティング媒体の例には、印刷広告、オンラインマーケティング、ダイレクトマーケティングが含まれます。 多くの企業は、フォローアップメールを含むダイレクトメールレターなど、さまざまな媒体を利用するマーケティングミックス戦略を作成します。 どの媒体を使用するかを決定する際、事業主は消費者リストの購入費用、ウェブサイトの維持費、追加スタッフの給与を考慮する必要があります。

メイン戦略が選択された後、企業はマーケティング戦略計画の最終段階として測定ツールを作成する必要があります。 このステップは、タイムラインと数量だけでなく設定された目標と目標を確立するため、非常に重要です。 これにより、企業は時間の経過に応じて進行状況と成長を追跡でき、何が機能しているか、何が機能していないかを確認できます。 これにより、ビジネスオーナーは、効果のない経路で時間とエネルギーが失われる前に戦略を変更できます。 一部の測定ツールには、新規顧客の数と特定の広告キャンペーンへの応答率が含まれます。