Was ist an der Planung der Marketingstrategie beteiligt?
Unternehmen, die eine langfristige Lebensdauer und langfristigen Erfolg wünschen, setzen auf starke Marketingpläne. Marketing ist der Schlüsselfaktor, der es einem Unternehmen ermöglicht, neue Kunden zu finden, an frühere Kunden weiterzuverkaufen und neue Märkte zu erschließen. Während es im Marketing viele Komponenten wie Branding und Werbung gibt, übersehen viele Geschäftsinhaber die Planungsphase. Die Planung der Marketingstrategie umfasst die Auswahl der gesamten Marketingbotschaft, der Zielgruppe, der Marketingmedien und der Messinstrumente.
Die grundlegende Aufgabe der Auswahl der Marketingbotschaft ist ein wesentlicher Bestandteil der Planung der Marketingstrategie. Diese Botschaft oder das Wertversprechen vermittelt, wofür das Unternehmen steht und warum das Produkt oder die Dienstleistung für den potenziellen Kunden die beste Wahl ist. Eine effektive Nachricht kommuniziert klar die aktuelle Produkt- oder Dienstleistungslücke und die Unterschiede zwischen dem Unternehmen und seinen Konkurrenten. Die Nachricht besteht normalerweise aus maximal 90 Wörtern. Es sollte für jedes Marketing-Tool verwendet werden, einschließlich der Unternehmens-Website, Verkaufs- und Produktbroschüren, E-Mails und Verkaufsskripten.
Ein weiterer wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategieplanung ist die Auswahl der Zielgruppe. Einige Unternehmen haben möglicherweise das beste Produkt oder die beste Dienstleistung, können diese jedoch nicht verkaufen, da sie potenzielle Kunden nicht erreichen. Bei der Auswahl der Zielgruppe sind viele Recherchen erforderlich, z. B. die Verwendung von Branchenberichten, die Erstellung von Interessentenlisten und das Erlernen der Medienpräferenzen potenzieller Kunden. Die meisten erfolgreichen Unternehmen entwickeln unterschiedliche Marketingstrategien für potenzielle Kunden und Stammkunden.
Die Auswahl der Marketingmedien ist normalerweise einer der letzten Schritte bei der Planung der Marketingstrategie. Zu diesem Zeitpunkt sollten die bevorzugten Präferenzen des Zielmarkts ermittelt werden. Beispiele für Marketingmedien sind Printanzeigen, Online-Marketing und Direktmarketing. Viele Unternehmen entwickeln eine Marketing-Mix-Strategie, bei der eine Vielzahl von Medien zum Einsatz kommen, beispielsweise ein Direktmail-Brief mit Folge-E-Mails. Bei der Entscheidung, welches Medium verwendet werden soll, müssen Unternehmer die Kosten für den Kauf von Verbraucherlisten, die Gebühren für die Wartung der Website und die Gehälter für zusätzliche Mitarbeiter berücksichtigen.
Nachdem die Hauptstrategie ausgewählt wurde, müssen Unternehmen Messinstrumente als letzte Phase der Marketingstrategieplanung erstellen. Dieser Schritt ist sehr wichtig, da er sowohl festgelegte Ziele als auch Fristen und Mengen festlegt. Es ermöglicht Unternehmen, den Fortschritt und das Wachstum im Laufe der Zeit zu verfolgen und zu erkennen, was funktioniert und was nicht. Dies ermöglicht Geschäftsinhabern, Strategien zu ändern, bevor auf ineffektiven Pfaden zu viel Zeit und Energie verloren geht. Einige Messinstrumente umfassen die Anzahl neuer Kunden und die Reaktionsrate auf bestimmte Werbekampagnen.